Одна из больших сложностей в управлении — видеть горизонт, и при этом понимать, что происходит в текущем моменте прямо у тебя под носом. Очень легко закопаться в тактических историях, наплодить много разных направлений бизнеса и деятальности вообще. Тем более, сейчас очень частой и стала история про диверсификацию, дополнительные направления, что еще больше размывает фокус и смазывает усилия. Я придерживаю концепции, что чем больше усилий в одном направлении ты приложишь, тем больше отдачу получишь. Но как выбрать от чего отказаться? В нашем мире так много соблазнов, и так много возможностей — очень непросто сокращаться и удерживать фокус внимания.
Для создание этого фокуса, для его понимания, для формирования единого плана компании важно иногда собрать всех лиц, принимающих решения и обладающих экспертизой и знаниями и обсудить ваше ценностное предложение. Главное не переборщите — слишком много людей на обсуждение может замедлить работу. Лично у меня возникла такая необходимость, когда я пришла в новую команду и достаточно радикально изменился управляющий состав. Нам надо было обсудить — что у нас для чего на корабле, и правда ли все это необходимо.
Книга “Разрботка ценностных предложений” мало похожа на книгу — это максимально полезная и детальная инструкция, как и что делать, для того чтобы управляющей командой самостоятельно описать свою бизнес-модель. Да, безусловно вам может помочь тренер и фасилитатор, но даже в таком случае самостоятельное изучение книги позволит каждому члену команды прийти на встречу более подготовленным, а следовательно и работа будет продуктивнее.
Знаете, что самое приятно после того, как вы с командой пройдете через это упражнение? Вы сможете выделить главное и перестать заниматься второстепенным. Голова станет легче, как только вы выкинете пустую половину задач и хлопот из нее. Что делали мы? Описали как было, сделали несколько вариантов как еще может быть, защищали друг перед другом полученные варианты, выбрали один. На это ушло порядка двух дней интенсивной работы, но результат стоил того. А книга — отличный инструмент, без которого такой результат вряд ли был бы возможен.