Профессия агента по недвижимости, как и все остальные, имеет свои преимущества и недостатки. Я нередко сталкиваюсь с мнением, что нет ничего проще работы риелтором, но это далеко не так. Как говорит Майк Ферри (уникальный специалист в продажах и управлении в индустрии недвижимости): "Агент по недвижимости - это самая простая низкооплачиваемая и самая сложная высокооплачиваемая работа"
Однажды я ехала в такси, и водитель спросил у меня: "Кем Вы работаете?" Я ответила, что занимаюсь обучением агентов по недвижимости, и моя профессия - бизнес-тренер. И он сказал: "Да чему там учить, взял телефон, открыл Авито, и вперед!"
Очень жаль, что люди представляют себе эту профессию такой простой и примитивной! Она намного сложнее, чем кажется на первый взгляд, и имеет много нюансов. Я расскажу вам о плюсах и минусах работы риелтором.
Начнем с минусов:
- работа 24/7. У риелторов нет выходных, они всегда должны быть на связи. Вчера, например, мне позвонил покупатель в 10 вечера и мы вели переговоры почти до полуночи. Если бы я отключила телефон и пошла отдыхать, то сделка не состоялась бы. Это касается всех праздников и выходных, всегда нужно быть в состоянии полной готовности.
- много негатива. Что уж тут скрывать, риелторов мало кто любит! Поэтому каждый день мы сталкиваемся с огромным потоком негатива, который становится причиной большинства уходов из профессии. С этим трудно научиться справляться, но самые стойкие остаются и успешно работают долгие годы. Одно из основных требований к специалисту по недвижимости - быть неконфликтным.
- нет окладов. Этот факт пугает тех, кто привык работать на госслужбе или в бюджетных организациях. Люди наивно полагают, что если не иметь какого-то ежемесячного минимума, то агент будет жить впроголодь. Это не так! Опытные агенты не испытывают никакого дискомфорта от отсутствия оклада, так как зарабатывают хорошие деньги.
- большая ответственность. Для многих людей сделка с недвижимостью становится самой дорогостоящей в жизни, поэтому риски очень высоки. К счастью, в больших агентствах есть целая армия сотрудников, которые решают все юридические вопросы, оставляя агенту только его основную задачу - общение с клиентами.
А теперь о плюсах:
- неограниченный заработок. Если ты нечеловечески трудоспособен и готов полностью посвятить себя работе, то будешь зарабатывать очень хорошо. В разных городах "очень хорошо" - это разные суммы, так как сильно отличается стоимость недвижимости и комиссионное вознаграждение.
- стабильная сфера. Сделки с недвижимостью не останавливаются никогда, не бывает такой ситуации, чтобы "рынок стоял и ничего не продавалось" - это одно из самых частых заблуждений. Каждый день люди рождаются и умирают, женятся и разводятся, съезжаются и разъезжаются, и на каждый такой случай нужна новая сделка. А это значит, что даже в разгар самых больших кризисов и всемирных эпидемий у агента всегда будет работа.
- много полезных знакомств. Среди клиентов агента по недвижимости может оказаться абсолютно любой человек, от классного мастера по ремонту автомобилей до самого известного бизнесмена в городе, так что ваше окружение может пополниться очень полезными людьми, главное качественно и своевременно оказать им услугу, чтобы они остались довольны проделанной работой. Среди моих бывших клиентов я нашла личного психолога, классного турагента, у которого теперь покупаю все путевки, и известного актера театра и кино!
- невероятный личностный рост. Сфера недвижимости очень динамичная, поэтому постоянно необходимо повышать свой уровень и прокачивать личные качества. Уже через полгода работы агентом по недвижимости меняет человека до неузнаваемости: он по-другому одевается, становится более общительным и позитивным, заводит много новых знакомств и повышает свой уровень жизни. Да просто становится счастливее!
А как вы представляете себе профессию агента по недвижимости?