Реклама у блогеров стала уже не просто данностью, но и является основным инструментов продажи и привлечения клиентов для многих брендов. Только за первую половину 2019 год объем онлайн-продаж через лидеров мнений составил 60 млрд руб. Мировой рынок рекламы у блогеров, по данным Коммерсанта, составит 5 млрд $. в 2020 году. Поэтому я не буду долго останавливаться на том, зачем нужна реклама у блогеров и сразу приступлю к делу.
Итак, вот краткий гайд по тому, как искать блогеров:
1. Определите цели рекламной кампаниии и аудиторию.
2. Составьте подробное ТЗ на рекламу.
3. Определите блогеров, которые вам нужны.
4. Составьте текст обращения.
5. Рассылайте сообщение и размещайте.
Теперь остановимся более подробнее на каждом из этих пунктов, а в конца поговорим о том, где искать этих самих лидеров мнений.
Цели кампании
Определите цели своей рекламной кампании. К чему вы хотите прийти в результате размещения: продажи, прирост подписчиков в блоге или охват и узнаваемость вашего нового продукта. В зависимости от каждой из этих целей вы по разному будете подходить к подбору блогеров. Какой бюджет вы готовы потратить и что хотите получить взамен – четко в цифрах.
Аудитория
Определитесь с аудиторией, которая вам нужна. Четко пропишите портрет целевой аудитории, к которой вы планируете обращаться. Нормально, если таких аудиторий будет несколько. Подумайте, на блогеров каких тематик могут быть подписаны эти люди?
Продумайте креатив
Что должен будет сказать блогер? Нужен ли делать какой-то рекламный макет? Или может лучше донести это в формате анимационного баннера? Сейчас есть кучу доступных приложений, например Mojo, которые помогают делать анимации прямо в вашем телефоне. Есть также много умельцев, которые сделают вам классную анимацию. Но смыслы и идею я рекомендую продумать самостоятельно. В этом случае, риск получить некачественный результат меньше.
Получившийся баннер
Хорошо заходит реклама, когда блогер делает подводку в несколько сториз и своими словами доносит суть вашего предложения. Важно не писать для него дословный текст, а именно донести главную мысль, которую блогер расскажет в своём стиле. Так ваша рекламная интеграция будет смотреться нативнее.
Соберите все это в техническое задание (бриф) для блогера
ТЗ поможет структурировать рекламную кампанию и пригодится в дальнейшем при общении с блогерами.
Что стоит включить в бриф:
- Расскажите вкратце о себе/продукте, дайте ссылки на ваши каналы в соцсетях и сайт, если они есть.
- Четко сформулируйте задачи рекламы.
- Пропишите вашу аудиторию, тематику блогеров.
- Пропишите суть того, что должен сказать блогер и приложите ссылки на готовые материалы, если они есть.
Где искать блогеров?
Когда подготовительная работа проделана, можно приступать к поиску блогеров. Вот несколько основных шагов, которые помогут вам быстро найти подходящих блогеров.
Начните с себя
...и тех блогеров, на которых вы подписаны. Наверняка среди ваших знакомых есть такие. Коммуникация с блогерами – весьма непростая вещь, многие из них могут долго отвечать или вовсе молчать. Поэтому старт с блогеров, общение с которыми с большей вероятностью приведет к результату, воодушевит и позволит быстро оценить эффективность этого инструмента для вашей ниши. При этом важно, чтобы знакомый блогер подходил под ваши критерии. Поблажек здесь делать не надо. Конечно, если у вас есть возможность договориться и разместить рекламу у блогера бесплатно – welcome. Но я советую не распыляться и сфокусироваться на тех, у кого может быть ваша потенциальная аудитория.
Спросите у блогеров
Когда вы нашли одного блогера, не уходите от него. Часто лидеры мнения дружат между собой. Поизучайте его профиль, посмотрите людей на его фото и в сториз. Возможно там будут блогеры, которые вам подойдут. Если вы уже завели диалог с блогером или это ваш знакомый, спросите у него, знает ли он кого-то, кто подходит под ваши критерии.
Возможно уже на этом этапе вы закроете свою потребность. Если пока блогеров не получилось найти, идем дальше.
- Ищите в смежных нишах
Подумайте, у какого продукта может быть схожая с вами аудитория и поищите профили этих продуктов. У вас салон красоты – поищите аккаунты с женскими одеждой, барбер-шопу можно присмотреться к магазину электроники или аккаунтам про боевые искусства. Выбирайте прокаченные профили. Не стесняйтесь написать в личку и пообщаться с администраторами канала. Скорее всего они уже работают с блогерами и посоветуют вам тех, чью эффективность уже проверили. Как правила, бренды забирают себе упоминания от блогеров в посты или актуальные сториз.
Биржи блогеров и поиск
Есть достаточно много баз блогеров, большинство из них платные, но есть пробный период. Есть готовые списки блогеров в гугле по вашей тематике. Достаточно написать «подборка бьюти-блогеров». Ну и не забывайте про поиск в самом инстаграм или youtube.
Найдите специалиста в сфере или агентство
Если не особо хотите тратить время на поиск и тесты (сразу же найти подходящих блогеров не так просто), вы можете обратиться к специалистам, которые постоянно занимаются этим. Есть блогерские агентства, которые на эксклюзиве работают с некоторыми блогерами, есть одиночные специалисты, которые хорошо знают рынок блогеров и без труда адаптируются под ваши запросы. Если будете работать с агентством, следите за тем, чтобы блогеры реально подбирались для вас, т.к. вам могут продавать своих блогеров, с которыми уже заключены партнерские соглашения.
Ценообразование у всех может быть разное, но как правила это какой-либо фикс за подготовку и поиск блогеров + агентская комиссия от бюджета за размещение (от 10 до 20%).
Пример рекламной активации с блогерами
Важно не только найти, но и оценить эффективность блогеров, особенно если вы нашли этого блогера сами и нет рекомендаций. В следующей статье расскажу, как определять эффективность блогеров ещё до публикации и на что стоит обращать внимание при выборе лидеров мнения.
Подписывайтесь!