Стратегии коммерциализации
В момент создания стартапа вы должны будете определиться с тем, что дальше будет происходить с ним. Существует четыре основные пути развития.
- Продажа прав на интелектуальную собственность.
- Лицензирование технологии.
- Поглощение стартапа другой компанией.
- Самостоятельное развитие стартапа.
В основе бизнеса лежит решение существующей на рынке проблемы.
Бизнес модель
Бизнес-модель - отражает суть работы бизнеса. Она описывает архитектуру и особенности создаваемого бизнеса.
Бизнес модель должна отвечать на несколько важных вопросов:
- Для кого работает бизнес.
- Какую ценность он представляет.
- С помощью чего эта ценность создается.
- Как эта ценность доносится до конечного клиента.
- Как ценность приносит нам деньги.
Потребительские сегменты
Сегмент - это определенная группа потребителей схожих по поведению, потребностям, характеристикам, реакции на рынок.
Целевой сегмент - конкретная группа потребителей на которую фирна направляет свои основные усилия.
Характеристиками потребительского сегмента являются:
- Готовность покупать.
- Степень осознания проблемы.
- Социально-демографические факторы.
- Существующие решения.
Ценностное предложение
Ценность - это конкретная выгода клиента, при использовании вашего решения.
- В В2С ценность измеряется во времени, деньгах и усилиях.
- В В2В ценность - только деньги.
- Ценность должна быть подтверждена.
- Продажа без ценности - это впаривание.
- Ценность - фактор управления ценой.
Механизмы ценообразования
- Модель продаж. Вы продаете продукт и получаете за это деньги.
- Подписка. Клиент оплачивает пользование продуктом на определённый срок. По истечению этого срока - продуктом пользоваться он не сможет.
- Freemium. Представляет собой бесплатный, ограниченый набор функций. Для получения полного функционала необходимо заплатить.
- Комиссия. Вы получаете процент от сделки или покупки услуги.
- Продажа лидов (Лидогенерация).
- Рекламная модель. Продажа рекламы в вашем продукте.
Ключевые ресурсы
Для построения успешной бизнес-модели вы должны в полной мере располагать информацией о своих ключевых ресурсах. Существует четыре типа ключевых ресурсов:
- Материальные ресурсы
- Интеллектуальные ресурсы.
- Персонал.
- Экономические ресурсы.
Ключевые виды деятельности
Это то что обеспечивает нам главные конкурентные преимущества.
- Производство.
- Клиентский сервис.
- Платформы и сети.
Ключевые партнеры
То что помогает нам в успешном и экономичном развитии.
- Оптимизирующие производственную сферу (Аутсорсинг)
- Снижающие риски (Стратегические союзы)
- Поставщики ресурсов
В итоге
При объедении того что мы расписали выше, на выходе вы получите сформированную бизнес-модель, при помощи которой вы с легкостью сможете контролировать и развивать все основные бизнес процессы вашего предприятия.
Если тебе понравилось обязательно подпишись на канал и поставь палец вверх! Если ты с чем-то несогласен или у тебя остались вопросы, добро пожаловать в комментарии :)