Доводилось ли Тебе покупать по супер-пупер-мега скидке немного не то, что Тебе нравится? Или не совсем то, что было нужно? Или чуть больше (намного больше), чем Ты планировал(-а)?
Боюсь, это не случайность. Нейромаркетологи, профессионалы своего продажного дела ‒ люди не всегда принципиальные, верно? Они могут дать скидку 51% на колбасу? Могут. Но полезная курочка всё равно дешевле даже без скидки. Не говоря уже о капусте-морковке. Гипермаркеты готовы вместо фруктов поставить прямо перед Твоим носом на кассе жвачку, себестоимость которой 5% от ценника. И чипсы. И ещё всякую высокомаржинальную пакость. Вредную для Твоей талии и кошелька. Что-то это мне напоминает...
Помнишь историю Адама и Евы, тот укус яблочка с единственного на весь сад запретного дерева. У наших самых далёких библейских предков дела шли определённо лучше до этой трапезы. С тех самых пор человечество мечтает вернуться в рай или, хотя бы, в Таиланд.
Что, трудно было отказаться? Это ж яблоко. Пошли бы купили "Гренни Смит" в "Пятёрочке" по 100 рублей в феврале.
А вот трудно. Отказаться действительно было почти невозможно: змей запустил выработку дофамина. Обратной дороги не было. Этот нейромедиатор отвечает за желания, предвкушение награды. Для Адама и Евы всё закончилось ещё, можно сказать, неплохо, в отличие от подопытных крыс двух монреальских исследователей, Олдса и Милнера, которые ещё в 1953 году вживили в определённый участок мозга крыске электроды. Все крысы ненавидели электрические разряды, а эта сама нажимала на рычаг, подающий ток до тех пор, пока её лапки не обуглились и не перестали её держать.
Дело было вовсе не в мазохистских наклонностях грызуна. Электроды попали не в ту зону, которую предполагали стимулировать исследователи. Они запускали реакцию подкрепления. Крыса страстно желала чего-то. Дофамин при этом зашкаливал. Зверёк попался в ту же дофаминовую ловушку, что сегодня попадаются шопоголики, обжоры (пардон, едофилы), игроманы и казановы обоих полов. Я и сам борюсь с этими и подобными ловушками.
Учёные ошибочно полагали, что нашли зону счастья. Увы, в XXI веке мы продолжаем путать ожидание награды и счастье. Трясущимися руками стираем защитный слой лотерейного билета? В этот момент мы бьём себя током. Это не счастье. Это обещание награды. Мы заблуждаемся в том, какие силы нами движут.
Что делать?
- Осознать, как работает механизм. Сделано!
- Не пытаться избавиться от желаний. Дофамин заставляет нас действовать. Без него мы не встанем утром из кровати ни за какие коврижки. Кстати, коврижки ‒ это про ожидание награды )
- Не спешить. Прежде, чем купить/съесть/сделать ставку, осознать свои ощущения и, поддавшись искушению, опять зафиксировать уровень счастья.
Если поддавшись Ты становишься несчастнее, если в результате Ты оказываешься дальше от своих целей, то нужно ли идти на поводу у дофамина именно в этом аспекте своей жизни? Возможно, стоит улыбнуться, осознав тряску нетерпения, и простить свой несовершенный организм за такую естественную реакцию.
Эх, если бы Адам и Ева прочитали эту статеечку, возможно, мы бы сейчас ходили голенькие по райскому саду и не знали греха.
Если было интересно-полезно, поставь, пожалуйста, лайк. Так Ты поддержишь канал, и я приготовлю ещё миллион полезностей.
Предупреждён ‒ значит вооружён. Всех благ!
--
Архангельский Юрий и Точки Роста