Очередной раскрученный бестселлер "ни о чём" или полезная книга для продавцов?
Книга Дэвида Мэттсона, CEO и партнера международной компании Sandler Systems, Inc., занимающейся тренингами и консультированием, о том, как выработать правильное отношение и правильный подход к продажам.
Книга содержит полезные техники и приемы для работы с прямыми продажами. К прочтению книги лучше приступить после совершения нескольких успешных или не успешных звонков и при наличии минимальной практики продаж, так как абсолютно начинающему продавцу часть советов будут не понятны. Книга подходит для более продвинутого уровня продавцов.
Обратите внимание, что часть техник не совсем применима для российского рынка в силу различий между американским и российским менталитетом. Но достаточно малая часть.
Книгу «49 законов продаж» Вы сможете прочитать за выходные. Текст изложен просто и понятно, книга читается легко.
Из 49 законов продаж, описанных в книге:
50% являются хорошими методиками, которые можно использовать в переговорной практике
30% являются психологическими советами, которые помогут настроиться на хорошие продажи
20% советов относятся в большей степени к совершенствованию самого процесса продаж.
Какие книги по продажам вам больше подходят?