Под таким заголовком хотим рассказать в красках и даже с прикрасами о ситуациях рынка коммерческой недвижимости, из-за которых сделки могут не состояться. Иногда причина в нас самих - мы что-то не учли еще на этапе старта продаж. Чаще - обстоятельства, на которые мы повлиять не могли.
Наш, пока самый большой "облом", произошел благодаря оценщикам или, если бы мы были воинствующими либералами, то сказали бы, что это оттого, что у нас далеко не рыночная, а плановая экономика.
Итак, на объект стоимостью больше 300 000 000 рублей, приехали представители крупной компании. Надо сказать, что в этот раз они явились делегацией из пяти человек, один из которых генерал - об этом красноречиво говорили наплечные знаки отличия. Перед отъездом четко сказали - "Берем! Шефу все нравится". Надо сказать, что остальные специалисты свой вердикт давно вынесли - подходит по всем параметрам и достойных аналогов в этой цене нет. Известили нас и о маленьком нюансе - нужно провести через торги. Мы посчитали комиссионные - да что тут лукавить - все давно посчитано и приступили к подготовке: собрали полный пакет документов, ответили на запрос цены, еще раз перетрясли все, что продается в городе на предмет отсутствия лучших предложений и дошло дело до оценки. И вот тут нас ждал подвох: оценили на 30% дешевле цены, за которую мы договорились.. И надо сказать, что в этих договоренностях ни копейки отката, другие покупатели были и предлагали немногим меньше - в общем мы сами в цену верим и знаем, что она вполне конкурента. Однако, оценщики говорят, что по правилам оценки не выходит - за эти деньги можно, говорят , купить кучу объектов интереснее и дешевле. В их отчете мы посмотрели на те объекты и желаем, чтобы они, имея деньги на приличное здание, заехали туда. Оценщики Новосибирские, что делать? Решили нанять наших местных, чтобы поработали на предмет поиска ошибок в отчете - нашли на 4 листа, но цену в отчете с учетом этих ошибок, изменили на совсем незначительное количество миллионов. Практически на следующий день объявили в новостях о задержании главы ПФ за махинации при покупке зданий для ПФ и, естественно, в нашей истории, никто из представителей покупателя даже не задумался над тем, чтобы взять ответственность на себя..
Ну а мы пофантазировали о комиссии и пошли работать дальше..
