А сколько у вас рекламных источников? В настоящее время бизнес должен иметь не менее 3х рекламных источников. Да - да, прошили те времени «сейчас запилим сайт включим Директ и заживем».
Помню те времена, когда только пошли одностраничные сайты, конкуренция в Яндексе была не высокая и расходы были на минимуме. Схема была у всех проста:
- ⁃ Делается сайт на товар/услугу
- ⁃ Делается контекстная реклама
И начинается заработок денег. И это приносило достаточное количество выручки. Но, к сожалению, эти времена уже давно прошли.
В настоящее время «сидеть» только на связке директ + сайт не достаточно для желаемого уровня дохода. Конечно, не считая каких-либо онлайн проектов и то далеко не всегда.
Зачастую объема спроса в контекстной рекламе на услугу/товар не хватает монорегиональному бизнесу. Нет, контекстная реклама не умирает, она так и остается одним из самых эффективных рекламных инструментов, но она в большинстве случаев не может завалить кампанию заказами на 100%, как это было раньше.
Она может быть одним из основных источников клиентов, приносящим, например, 50% выручку, но должны быть еще как минимум два рекламных источника, которые приносят остальные 50%.
Это может быть таргет или блог, партнерская сеть или офлайн реклама. И при схеме 50/25/25 бизнес чувствует себя в большинстве случаев хорошо.
Но многие еще этого не понимают. И живут по принципам 2013 года) уже 2020 ребят, надо меняться)
Объясню на пальцах. Есть компания, которая продаёт какие-либо услуги. У них настроена реклама Яндекс и Гугл и сделан сайт. Реклама настроена хорошо, весь «горячий» трафик охвачен, сайт то же не плохой - конверсия 8%.
Связка контекст + сайт приносит кампании миллион +- рублей в месяц оборота. Но они хотят вырасти на 70% только за счет связки контекст + сайт.
И это нереально при условии, что реклама настроена качественно. Качественно т.е. из 100% заинтересованных людей 80% видят кампанию. Есть определенный объём спроса на услугу в рекламном источнике и этот объем увеличить не получится. Хотя, получится, но это совершенно другие деньги. Т.е. контекст не резиновый. Многие считают, что контекст — это «голубой океан» из заявок и вообще волшебный бесконечный источник заявок.
Что получается, свободного объема спроса на услугу осталось 20%, как можно вырасти на 70% если в рекламном источнике осталось только 20%?
В данном случае для цели вырасти на 70%, должны создаваться другие рекламные источники или дополнительные услуги на том же источнике.
Но многие этого не понимают, как владельцы, так и подрядчики. И начинается игра с «холодными» (околоцелевые ключевых слов), реклама по широкой аудитории и т.д., сливы бюджетов и т.п. Вместо того, чтобы работать с качественным трафиком.
И после всех слитых денег, а иногда это довольно внушительные суммы, остаются на том же уровне. А можно было бы потратить эти деньги на создание других источников с более качественным трафиком.
Вывод: директ не резиновый и не волшебный источник заявок, если качественный трафик охвачен, нового трафика никто не сделает вам. Другой вопрос если настройка некачественная и есть неохваченный объем «горячего» трафика. Будьте осторожны с «холодным» трафиком, его нужно использовать иначе, только тогда он принесет результат.
На моём Telegram канале как всегда, самая актуальная информация и новые статьи.