Многие знают известную «Канву бизнес-модели» из книжки «Построение бизнес-моделей – Александр Остервальдер и Ив Пинье». Но есть лучше.
В онлайн-стартап-школе от «Вышки» (HSE Inc.) давался изменённый вариант этого канваса. Он в 100 раз понятнее.
Всё видно на картинке выше, но на всякий случай расшифрую блоки именно в том порядке, в каком предлагается отвечать:
1. Проблема
1-3 проблемы, которые решаются.
2. Клиентские сегменты
Кто целевые клиенты и пользователи.
2. Ранние последователи
Характеристики идеальных клиентов.
3. Оффер
Одно, конкретное сообщение, которое говорит в чем отличие от других и почему стоит обратить внимание.
4. Решение
Осуществимое решение для каждой проблемы.
5. Каналы
Как выглядит путь к клиентам (исходящий или входящий).
6. Источники выручки
Откуда приходит выручка.
7. Структура затрат
Постоянные и перменные затраты.
8. Ключевые метрики
Ключевые показатели, показывающие как себя чувствует бизнес.
9. Нечестное преимущество
Что-то, что не может быть быстро куплено или скопировано другими.
По этому шаблону тоже можно детально разбирать стартапы.