Вопросы для разбора стартапов

Предлагаю список вопросов для детального и структурированного разбора стартапов во время митапов и zoom-посиделок.

Такое обсуждение должно быть более структурированным, интересным и стартапы будут более детально проанализированы и скорее всего найдены какие-то инсайты.

1. Идея
– Что продаёт?
– Что делает?
– В чём идея?
– Как это работает?

2. Целевая аудитория
– Кому это нужно?
– Кто этим должен пользоваться?
– Кто идеальный пользователь?
– Кто за это должен платить?
– Кто идеальный покупатель?

3. Проблема
– Какую проблему пытается решать?

4. Главный конкурент
– Как сейчас на рынке уже решают эту проблему?
– Какие есть решения на рынке в данный момент?
– С кем или чем конкурирует?
– Кто главный конкурент?
– Кого вытесняет, заменяет или лишает работы?

5. Лучшесть
– В чём лучшесть решения перед существующими?
– Как она измеряется?
– По какому критическому параметру эта лучшесть?
– Во сколько раз лучше?

6. Нечестные преимущества
– За счёт чего достигается лучшесть или может быть достигнута?

7. Каналы продаж
– Где и как происходит привлечение пользователей?
– Каким способом, методом происходят продажи?

8. Экономика
– Как и на чём происходит зарабатывание денег?
– Где деньги?
– Какая бизнес-модель?
– Какая модель монетизации?
– Что нужно, чтобы юнит-анализ сходился?

10. Техническая часть
– Как технически реализовывается продукт?
– Что для этого нужно?

Так, за один сеанс, можно детально разобрать один стартап.