Если не вы писали план маркетинговой компании своих конкурентов , вы не сможете предсказать будущее .
В большинстве маркетинговых планов делаются
предположения о будущем. Но маркетинговые планы,
основанные на том, что произойдет в будущем, обычно
неверны.
Несмотря на сотни компьютеров и целую армию
метеорологов, никто не умеет предсказывать погоду на три
дня вперед, так почему же вы ждете, что будущее вашего
рынка можно предсказать на три года вперед?
Результатом хорошего краткосрочного планирования
является то слово или точка зрения, которая отличает ваш
продукт или компанию от других. Затем вы устанавливаете
связанное с этим долгосрочное маркетинговое направление,
которое помогает в построении программы,
максимизирующей эту идею или точку зрения. Это не
долгосрочный план, а долгосрочное направление.
Итак, что вы можете сделать? Как лучше всего вам
справиться с непредсказуемостью? Поскольку вы не умеете
предсказывать будущее, вы можете начать отслеживать
тенденции, что является отличным способом извлечь
преимущество из перемен.
Опасность при анализе тенденций заключается в
экстраполяции. Многие компании пытаются делать выводы
о том, как далеко зайдет тенденция.
Таким же опасным подходом как экстраполяция тенденции,
является повсеместная практика допущения, что будущее -
это повторение сегодняшнего дня. Если вы предполагаете,
что ничего не изменится, вы предсказываете будущее так
же уверенно, как и в том случае, если предположите, что
что-нибудь обязательно изменится. Вспомните закон
Питера: неожиданное обязательно произойдет.
В то время как отслеживание тенденций может быть
полезным способом общения с непредсказуемым будущим,
исследования рынка скорее прибавят вам проблем, чем
помогут. Исследование помогает только в оценке прошлого.
Единственным способом общения с непредсказуемым
будущим является создание очень гибкой организации. Как
только в вашу категорию приходят изменения, вам
необходимо быть готовыми к изменениям и меняться так
быстро, как только возможно для того, чтобы в будущем
выжить.