Часто продавцы залоговых квартир даже не знают как, может и как, будет происходить продажа их квартиры. В каждом банке своя специфика, это можно узнать у специалиста. Обычно предлагается несколько вариантов решения данной проблемы. Когда у покупателя наличные или ипотека, в обоих случаях могут быть разные способы вывода объекта из-под залога. Но самое главное это эмоциональное состояние продавца. Заинтересованный покупатель это чувствует и гнет свою линию на понижение и либо соглашается купить с хорошим дисконтом либо чрезмерно настораживается уступчивости продавца и отказывается от покупки.
Поэтому рекомендую продавцам не вступать в объяснения с покупателями, сам все спокойно рассказываю. Мы же прекрасно понимаем, что у продавца может быть следующий платеж по ипотеке для него сейчас критический и он, проявляя очевидное беспокойство, просто отпугивает покупателя.
Так получилось недавно на объекте, отказался продавать квартиру из-под ипотеки, так как продавец сам постоянно вмешивался. Нервно торопил покупателей быстрее принять решение о покупке. Не прислушался, уже больше четырех месяцев пытается продать, а воз и ныне там. Хотя предложенная им цена на 15-20% ниже аналогичных в этом доме. С такими, которые "я сам с усам" "лучше" знают, как продавать, достаточно сложно и лучше вовсе отказаться от сотрудничества, чем постоянно их одергивать и спорить, что надо, что не надо говорить и главное как это говорить.
На этом видео, благодарная хозяйка магазина, которой я помог продать квартиру из-под ипотеки ВТБ. На открытии новой точки, рекомендует меня как лучшего агента. * Группа в контакте*/*аккаунт МакрОмир*