Летом 2014 года у меня было единственное кафе "Обыкновенное чудо", в котором я проводил банкеты и детские праздники. Заведение приносило минимальные деньги. Я выкупал данное помещение и по графику платежей на осень приходились максимальные суммы. Что-то около 400 тысяч рублей в месяц - огромные деньги на тот момент.
Но когда осенью стал резко расти курс валют, я понял, что мой микробизнес не доживет до конца 2014 года. В магазинах безумно росли цены на все продукты - от риса до рыбы и мяса. Повара и мойщицы, которых я приглашал на банкеты требовали двойную оплату. По телевизору эксперты предрекали курс доллара летом по 200 рублей. Клиенты хамили и отменяли предзаказы. Мой так называемый инвестор Владимир Рогачев (сейчас он под следствием) звонил каждый день и ныл в трубку, как все плохо и скоро все рухнет. Мы с женой держались как могли.
В отличие от сотен предпринимателей, которые закрылись в тот сложный период, у меня было 2 преимущества:
1. Команда в составе себя и своей жены. Этот кризис очень укрепил наши отношения
2. Новые знания и навыки, которые я получал в результате обучения
Еще летом 2014 года я прошел курс НЛП, где уяснил главную мысль - "Я имею право поменять свое мышление так как хочу и у меня есть для этого все техники". Мысль была революционной и запустила в движение маховик моего бизнеса, который я раскручивал в течение дальнейших лет. В самый разгар кризиса я пошел на курс по созданию внеконкурентного бизнеса. В ходе курса мы с командой не создали ничего крутого и внеконкурентного, но зато появились идеи насчет своего кафе. Я сразу запустил финансовые учет и планирование на следующий год, определил, кто мой аватар клиента, какие у него проблемы и как я могу их решить.
Решить с выгодой для себя и быть лучше всех на рынке - можно продавать 1 пирожок за 1000 рублей, а можно с теми же расходами 100 пирожков по 10 рублей. Запустил акции, которые помогли привлечь клиентов на детские праздники. В конце декабря я отдал последний долг инвестору и закрыл все выплаты. Потом посчитал цифры - мы увеличили в кризис оборот в полтора раза.
А в марте 2015 года мы открыли свое второе кафе - на Гжатской, 9. Навыки переговоров помогли мне не искать инвестора, а купить помещение в рассрочку. Так начала строиться поминальная сеть "Помним-любим".
Текущие проблемы не могут быть решены на том уровне, где вы находитесь. Ищите возможности в кризис - они всегда есть.
Все подробности выхода из кризиса я описал в книге "Марафон жизни" #книгамарафонжизни
Приглашаю на свои тренинги darborisov.com
Давайте дружить в Instagram
