New Nordic строит апарт-отели в топовых жарких странах: Бали, Тайланд, Камбоджа, Филиппины. Вы инвестируете в апартаменты, а компания берёт на себя размещение туристов. Вложение окупается максимум через десять лет.
Отличный продукт, который прекрасно продавался в Европе и Азии, но абсолютно не зашёл в России. Показатели продаж не впечатляли.
Год компания пыталась расшевелить россиян на инвестиции, а потом обратилась к нам.
➡️ Наша работа:
I. Маркетинговая стратегия
Оценили текущее положение, нашли возможности, определили вектор развития. Собрали все данные о конкурентах. Узнали ближе ЦА и составили портрет потенциального клиента.
II. Позиционирование
Здесь крылась причина провала. Стандартная концепция не работала на российскую аудиторию. Всё дело в менталитете: в нашей стране не воспринимают слово «инвестиции», оно ассоциируется с неопределённостью. Русские не любят рисковать своими деньгами.
Мы предложили совершенно новый подход, показали ту же идею другими словами. «Готовый бизнес» — звучит надёжно, не правда ли?
Каждая деталь нового позиционирования транслировала общую идею.
III. Сайт
Задача №1 — создать лучший сайт в отрасли.
Сделали прототип продающего лендинга, написали тексты, встроили триггеры, призывы к действию и формы обратной связи.
IV. Перфоманс-маркетинг
Запустили контекстную рекламу для поисковиков и таргетинг для соцсетей. Подключили все платные каналы. В инстаграме и ютубе сделали упор на личный бренд и создали коллаборации с блогерами-миллионниками, быстро набрали на аккаунты целевую аудиторию.
Наши ключевые разработки:
✔️Strategy-book: результаты исследования, описание клиента и каналов коммуникации, рекомендации по повышению конверсии, креативные тактики.
✔️Медиаплан: сроки и порядок запуска каждого рекламного канала и нужные KPI; ежемесячный бюджет, воронка продаж и прогноз прибыли.
✔️Имидж: стабильная и уверенная организация. Было явное недоверие к новой компании в России. Несмотря на то, что New Nordic уже 30 лет.
Общая конверсия: 119 заявок
Средний % конверсии: 2,05%
Средняя цена 1 заявки: 1527 рублей
Отзыв клиента:
СПАСИБО ЗА УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ НА 75%!
Наша компания очень благодарна ADDVI за грамотно проведенную рекламу в социальных медиа. Благодаря верно расставленным акцентам и кропотливой работе Вашей команды, мы смогли добиться увеличения продаж через интернет.