Мы как специализированное агентство для застройщиков, постоянно сталкиваемся с тем, что аудитория выгорает.
Чтобы выполнять план по лидам, нам постоянно приходится тестировать различные гипотезы, анализировать их и применять успешные модели привлечения качественных заявок в отдел продаж застройщика в своих проектах.
В этой статье расскажем о том, что мы получили, расширив географию показа рекламы наших жилых комплексов на всю Россию.
Спрос на квартиры в разных городах
Мы проанализировали в Yandex.Wordstat спрос на квартиры в новостройках в разных регионах и увидели следующую картину.
Новосибирск: спрос на квартиры
Только половина всех пользователей, кто вводил запрос «квартиры от застройщика Новосибирск», живут в Новосибирске. Остальные находятся в других городах:
Казань: спрос на квартиры
В Казани картина следующая: только 40% людей живут в этом городе и ищут в нем квартиры.
Сочи: спрос на квартиры
В Сочи этот перекос наиболее заметен. Только 10 процентов аудитории, которая ищет квартиры в Сочи, живут там.
Сравниваем показ рекламы ЖК на город, в котором находится объект, с показом рекламы ЖК на всю Россию.
Мы провели тест на 4-х жилых комплексах и сравнили два вида рекламных кампаний на поиске:
— с условием показа на город, в котором находится объект;— с условием показа на всю Россию.
Сначала запустили 6 кампаний по каждому ЖК с условием показа на город, в котором находится объект + запросы без названия города. Например «Квартиры от застройщика».
Через месяц запустили 6 кампаний с аналогичной структурой и запросами с показом на всю Россию.
Вычли города, в которых находятся объекты. Добавили ключевые слова, которые содержат название города. Например «Квартиры от застройщика в Самаре».
Результаты теста:
По трем из четырех ЖК стоимость лида при показе на всю Россию оказалась ниже, чем при показе на город нахождения объекта.
Мы предполагаем, причина в том, что аукцион в такой рекламе не так перегрет. В большинстве случаев рекламные агентства настраивают рекламу на город или область расположения объекта, а в других регионах не рекламируются.
Таким образом, расширение гео в контекстной рекламе на всю Россию — эффективный способ привлечения дополнительный лидов.
Но для этого необходимо следовать обязательным условиям.
При показе рекламы на всю Россию в ключевых словах обязательно указываем название города. Иначе соберем всех, кто ищет недвижимость в России, при этом вовсе не обязательно в нужном нам городе.
Также в тексте объявления или в креативах в соцсетях должен быть указан город, где находится объект.
Материал подготовил:
Александр Торичко, управляющий партнер Artsofte Digital, специализированного агентства для застройщиков и автодилеров.