Николай Сторонский, основатель Revolut, сравнивает свой продукт с Amazon среди финансовых сервисов.
«Все банки — локальные. Когда переезжаешь в другую страну, банковский счёт нужно открывать заново. А мы — глобальный банк»
Считается, что у Револют нет прямых конкурентов, которые предлагали бы такие же приятные для пользователя условия и широкие возможности. Сервис работает с платёжными системами VISA и MasterCard. Держатель карты Revolut может открыть до 26 валютных счетов и переводить между ними деньги без комиссий по выгодному, текущему курсу Forex. Революционная финтех-система позволяет каждому держать на счёте, обменивать и тратить криптовалюту. Всего она поддерживает 130 валют.
Базовый пакет предполагает бесплатное обслуживание.
Револют особенно любят путешественники за то, что теперь они не теряют свои средства при конвертации. Кроме того, внутри приложения можно легко и быстро перевести деньги другому держателю карты Revolut. Без комиссии. Оповещения об операциях на телефон, бесконтактная оплата, виртуальная карта — всё, как у приличных банков.
К сожалению, в России завести себе карту Revolut пока невозможно. Компания планировала выход на российский рынок в 2019, но сейчас нет никаких новостей по этому поводу. Банк пытался сделать это в первый раз в 2015, но потерпел неудачу.
Сейчас открыть счёт можно только в том случае, если вы проживаете в Европе, Канаде, США или Австралии. Для этого нужно иметь вид на жительство или долгосрочную национальную визу.На данный момент у компании около 11 млн клиентов.
В интервью vc.ru Сторонский рассказал о внутреннем устройстве компании и её положении на рынке. Что мы узнали из статьи:
- Банковская сфера быстро развивается и меняется, поэтому горизонт планирования в компании достаточно короткий — полгода-год.
- Сервис будет давать советы пользователям по трейдингу и кредитам, основываясь на их пополнениях счёта, тратах и инвестициях.
- Разработчики активно занимаются улучшением интерфейса приложения, потому что именно от него зависит, сможет ли пользователь разобраться во всём многообразии услуг системы.
- По словам бизнесмена, люди сами не знают, чего хотят. Поэтому нужно понять это за них и предложить им нужный продукт. Опрашивать аудиторию в надежде узнать, какой именно, основатели Revolut считают неэффективным.
- Подтверждение личности пользователя происходит виртуально и на 90% автоматизировано. Пока компания не тратила средства на программы лояльности для клиентов, рекламу и маркетинг. Клиенты приходят через сарафанное радио и остаются, потому что их удовлетворяет качество продукта.
- Револют растёт быстрее Тинькофф банка.
«У нас перед ним есть большое конкурентное преимущество — нет раздутой структуры, всё автоматизировано, и продукт мы можем делать гораздо лучше. Клиентов можем привлекать в десять раз дешевле, чем это делает «Тинькофф банк», потому что у нас всё автоматизировано, а у них — нет. Мы можем продукты предлагать дешевле. Если нужно будет демпинговать в России за счёт выручки в других странах — сделаем это ради клиентской базы. Банки в России не могут себе этого позволить, потому что оперируют только внутри страны. Если они будут сильно снижать цены, это будет равносильно банкротству»
- На чём зарабатывает Revolut:
- на платных премиум-подписках с дополнительными услугами;
- на взаимообменном сборе с магазинов при оплате товаров картой;
- на комиссии: 0,5 процента при обороте более £5000;
- на процентах на остаток клиентских денег;
- на сервисах по кредитам, страховкам и криптовалютам.
- Многие финтех-стартапы пытаются копировать решения компании, но она пока не особенно заботится об этом, так как всегда оказывается на шаг впереди. Револют работает больше, чем остальные банки, поэтому и скорость у него выше. Команда конкурирует сама с собой, и со временем становится только сильнее.
Инвестиции, капитализация, прибыль
В 2017 стартап привлек $66 млн и был оценен примерно в $255 млн.
В 2018 в компанию инвестировали $250 млн, она достигла капитализации в $1,7 млрд. При этом Револют получил убыток около $40,3 млн — в два раза больше, чем годом ранее. Выручка составила около $71,6 млн; +354% год к году.
На 2020 Revolut увеличил свою капитализацию в 3 раза и достиг уровня $6 млрд.