Традиционно при желании продать недвижимость, мы начинаем искать «риэлтора» . Давайте разберемся нужен ли он?
В настоящее время имеется достаточно информационных ресурсов, на которых можно самостоятельно разместить объявление о продаже недвижимости, самые известные это ЦИАН и АВИТО, все о них знают и начинают поиски там, но возникает одна проблема, телефоны собственников недвижимости найти очень сложно, по всем телефонам отвечают неизвестные личности, и цена как правило завышена на 5-10 процентов. Нередки случаи, когда один и тот же объект продается несколькими компаниями или лицами что сильно осложняет продажу. По этой причине искать покупателя целесообразно самостоятельно и уже после этого обратиться для подготовки документов по сделке к нотариусу или адвокату.
Тут могут возразить, что у всех риэлторов есть свои юристы. Но чаще всего их договор купли продажи «рыба» из интернета, которая не учитывает всех нюансов. Так же, в отличии от адвокатов и нотариусов, юристы не несут ответственности за свои действия.
Алгоритм действий по самостоятельной продаже:
1. Собрать все имеющиеся документы и получить свежую выписку из ЕГРН.
2. Сделать качественные фотографии объекта. Фотографировать лучше в дневное время. Так же важно опубликовать в объявлении план квартиры.
3. Купить новую сим карту. В риэлтерских агентствах есть сотрудники, которые мониторят объявления и как только вы на циане выставите свое объявление и укажете, что продает собственник вам начнут звонить. Нет, не так ВАМ НАЧНУТ ЗВОНИТЬ! Ну примерно 10 звонков в час. Для этого нужна новая симкарта, потому что звонить вам будут еще год после продажи, как минимум.
4. На фотографиях обязательно разместить новый телефон (такие фотографии невозможно будет представить, как свои). Многие агентства берут без разрешения ваши фотографии. Жаловаться на такие объявления практически бесполезно. При этом недвижимость , продающаяся сразу 5-7 продавцами снижает доверие покупателя.
5. Самостоятельно встречаться с потенциальными покупателями, среди которых будут и «риэлторы». Часто на просмотр приходят «риэлторы» вместе с подставными «покупателями», которые убедительно объясняют вам, что за желаемую сумму вы не продадите. Важно правильно оценить вашу недвижимость. Идеально, если в вашем доме продаются аналогичные квартиры и указать цену чуть ниже. Часто продавцы пытаются продать свой «эксклюзивный» ремонт. Вероятность, что это удастся стремится к минимуму. Вкусы у людей разные. Лучше продаются квартиры без ремонта, либо с черновой подготовкой, с заменой всех коммуникаций.
6. Никому и ни при каких условиях не передавать документы от объекта недвижимости.
Следуйте этим несложным правилам и удачных продаж.
Вероятно, существуют адекватные «риэлторы», но, по итогам продажи и покупки личной недвижимости, с такими встретиться не удалось.
На мой взгляд, единственный случай, когда стоит пользоваться их услугами – это невозможность самостоятельно показать объект недвижимости. Так же возможно, если вы не готовы отвечать на телефонные звонки, но это в любом случае не стоит 2-4% от цены квартиры.