Сегодня расскажем, как нам удалось снизить стоимость заявки в 3,6 раза ЖК комфорт-класса в канале ВКонтакте.
Клиент
Группа компаний «Альфа» - более 11 лет занимаются строительством в г. Перми. С данным клиентом работаем с января 2019 года. В данной рекламной кампании продвигали ЖК «ЭТТО».
Задачи
- Увеличить количество заявок
- Снизить стоимость заявки
Условия
ГЕО: г. Пермь
ЦА: Мужчины и Женщины в возрасте от 25 лет с интересом к покупке недвижимости
Формат: Пост в ленте новостей ВКонтакте. Форма заявки (Генерация лидов).
Период: Август 2019 г. 22 января - 9 февраля 2020 г.г.
Сложности проекта
Над данным проектом начинали работать в направлении контекстной рекламы. В августе 2019 года запустили в тест таргетированную рекламу ВКонтакте. В результате было получено только 12 заявок по стоимости 1 166 р. каждая. Такая цена заявки клиента не устраивала.
Высокая конкуренция вблизи строящихся объектов недвижимости. В радиусе 500 м строятся четыре жилых комплекса.
Изменить сложившуюся ситуацию удалось за счёт новой гипотезы о том, кому будет интересна покупка квартиры в данном ЖК. Новое предположение было нацелено на категорию интересов «беременность и роды», «свадьба», «родители детей до 6 лет». По данному рекламному объявлению оценка рекламной записи составила 9,3 из 10.
Также распределение рекламного бюджета было в приоритете на объявление с планировками.
Постоянный контроль ставок (CPC), также сыграл немалую роль. Ставки корректировались ежедневно с поправкой на время суток. Вечером кликабельность была выше, а ставка ниже.
Креатив с наивысшей оценкой рекламной записи
Примеры креативов
Пример формы заявки
Инструменты
· Таргетинг по интересам: недвижимость, покупка жилья, ипотека
· Таргетинг по интересам: «беременность и роды», «свадьба», «родителей детей до 6 лет»
· Look alike на основе ранее собранных лидов
· Ретаргетинг на основе пикселя на сайте
Оптимизация
Что делали?
За период ведения кампании было осуществлено:
· Проработка стратегий по аудиториям
· Разработка и замена рекламных постов в зависимости от кликабельности
· Контроль за актуальностью ставок
· Расширение аудитории за счет построение Look alike аудитории
· Распределение бюджета в пользу кампаний с наименьшей стоимостью заявки
· Исключение аудитории, которая уже оставляла заявки, чтобы избежать дублирования заявок
· Исключение негативной реакции аудитории (Скрыли все записи сообщества, Скрыли запись из новостей)
Результаты работы за два месяца
Увеличили количество заявок в 4 раза по сравнению с результатами августа
Снизили стоимость клика в 3,6 раза
Снизили стоимость заявки в 3,7 раза
Хотите так же? Обращайтесь к профессионалам! Задавайте вопросы по комментариях, подписывайтесь на наш канал и ставьте лайки!