Привет! С вами Алексей, я занимаюсь автоматизацией бизнес-процессов и учёта в бизнесе. Сегодня разберем хороший прием манипуляции в переговорах - переход от общего к частному, от частного к общему.
Например:
Вы спрашиваете человека - почему хлеб стоит 100 рублей?
Он отвечает: Сейчас такие расходы на все, налоги такие огромные и вообще жизнь подорожала. (от частного к общему)
В этой ситуации собеседник пытается увести разговор от конкретного вопроса в сторону сложной жизни и ничего предметного. Т.е. сбить с толку первого собеседника.
Или например: Вы спрашиваете - почему работа до сих пор не выполнена? Он отвечает: Саша обманул, Витя опоздал на 2 часа, мебель не подвезли к 14ти часам. (От общего к частному.)
В этой ситуации собеседник пытается "запудрить мозги" разбивая ответ на множество несущественных аргументов - не имеющих общего с сутью вопроса.
Часто собеседники начинают манипулировать друг другом, не осознавая этого. Например оправдание — способ защиты от критики коллеги. Следите за собой во время переговоров.
Больше интересных статей, можно прочитать у меня на сайте в Интерлогике.
Подписывайтесь на мой канал, чтобы быть в курсе остальных идей и заметок.