Любой человек, вступающий в переговоры, выйдет либо победителем, либо проигравшим. При этом специалист на рынке недвижимости знает, что есть еще и третий вариант - выйти из переговоров профессионалом.
• Победитель давит оппонента, заставляет его согласиться, но, зачастую, спустя какое-то время оппонент отказывается и от сделки, и от отношений. А "победителю" остается только утешать себя мыслью " да, я без клиента, но я был прав" .
• С проигравшими и так все понятно: переговоры заканчиваются, осадок от провала остается.
• Как действует профессионал? Он, как и победитель, действует жестко. При этом он всегда знает, какие есть ограничения, контролирует переговоры на каждом их этапе и даже заставляет оппонента считать, что тот выиграл переговоры (конечно, на условиях профессионала).
«Я вам перезвоню», «Да, это интересно, но …», « Это, конечно всё хорошо, но…», « Мне надо подумать», « Я сейчас не могу», «Знаете, я передумал».
Знакомые фразы? Часто ли вы их слышите? А как часто вы обращаете их в свою пользу?
В чем же дело? Как убедить покупателя агентской услуги работать именно с вами и на ваших условиях? С чего начать?
Начать нужно с понимания, что именно жесткость в переговорах позволит вам всегда одерживать профессиональные победы на поле боя.
Поменяйте мышление от "когда вам будет удобно" на "здесь и сейчас"!
Теперь вы - ведущий, а ваш оппонент - ведомый.
Пройдите курс и сможете профессионально справляться с переговорами любой сложности!
Начало 9-го апреля, далее - каждый четверг.
4 занятия по 2 часа.
Записывайтесь - тренинг «Жёсткие переговоры»
https://whitebroker.online/agressiv_talk
ЦЕЛИ тренинга
• Освоить методологическую основу жёстких переговоров и их отличия от партнёрских переговоров
• Научиться ассертивно и алертно реагировать на давление визави, противодействовать его манипуляциям
• Научиться изменять баланс сил на переговорах
• Технично готовиться к жёстким переговорам, психологически настраиваясь на них, готовя аргументы, контраргументы, защиту и
нападение НАОСов
ИДЕЯ тренинга
Психологическое давление, манипуляции, завышенные требования, шантаж, «черная риторика», «грязные тактики» – неотъемлемая часть
переговоров в современном обществе. Это данность, переговорщиков очень часто этому учат, с них это требуют, ведь их задача – получить
максимальную выгоду, посредством изменения баланса сил в свою пользу. Поэтому даже самый миролюбиво и по-партнерски
настроенный переговорщик встает перед дилеммой: либо вообще отказываться от общения с такими визави, либо научиться вести
переговоры в жестком стиле, несмотря на свои предпочтения. Мы за второй вариант. Ведь, как говорится, «с сильными договариваются,
слабым диктуют условия». С другой стороны любовь к жесткой манере общение не всегда приводит к положительному результату,
необходимо вести переговоры технично, корректно, конструктивно и не разрушать отношения с визави.
На этом тренинге мы отработаем навыки интеллигентного «отжимания» максимально-возможного
результата и противостояния давлению как на рациональном, так и на эмоциональном уровнях. Жёсткий стиль, по нашему мнению, не
противоречит партнерскому, а лишь является вынужденной мерой по «принуждению к миру» жёсткого визави. Тренинг нацеливает
участников на техничное, не разрушающее контакт, противодействие давлению визави и перевод общения в партнерский формат.
Обязательно к просмотру!
Семинар организован бизнес-школой «Белый Брокер» от Межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург» spb-new.ru
Докладчик:
Андрей Равицкий
В тренинговой индустрии более 17 лет. Провел более 750 корпоративных тренингов. Большой опыт работы на руководящих должностях в организационном развитии, развитии бизнеса и управлении персоналом.
С января 2014 г. – Управляющий партнер тренинговой компании Business Skills (корпоративное обучение).
Специализация: навыки эффективного мышления и влияния
Кандидат философских наук