«Все есть яд. Все есть лекарство» - эти слова приписывают швейцарскому медику XVI века Парацельсу. Вопрос в количестве.
Крупнейший сайт по продаже недвижимости ЦИАН часто становится если не ядом, то как минимум бесполезным для продавцов элитной недвижимости, если вопрос дозировки остается за кадром.
«Объявление - в ЦИАН, баннер - в окно, эта схема проста», - если перефразировать слова песни Цоя «Мы ждем перемен». Но перемены для продавца никак не наступают, покупатель почему-то не спешит.
Схема действительно проста, но малоэффективна, с точки зрения сроков и цены продажи.
Именно таков "маркетинговый" план для большинства продающихся квартир элитного сегмента Замоскворечья - ЦИАН + баннер. Точнее квартир, «находящихся в продаже». Часто не один год.
В чем же «цианистость» лучшей специализированной площадки при продаже элитной недвижимости?
Во-первых, охват этого рекламного инструмента для элитного сегмента невелик - не более 10% потенциальных покупателей. На этом рынке до 80% покупателей - у агентов, а не в классифайдах по недвижимости.
Не нужно путать квартиру в таких замоскворецких комплексах, как «Аквамарин» , «Вайн Хаус», «Онегин», «Дом на Озерковской» или «Четыре Солнца» с домом в спальном районе, для которого охвата ЦИАНа вполне может и хватить.
Не менее половины просмотров объявлений на ЦИАН - от профессионалов рынка. Но и агенты не сильно мотивированы приводить покупателей коллеге, если у того нет исключительного права на продажу квартиры. Собственнику напрямую без договора - тем более.
Во-вторых, после нескольких месяцев нахождения на сайте объявление «замыливается», а после года - слегка протухает. 12-месячный циан-аромат квадратных метров намекает о том, что с квартирой что-то не так. Либо цена завышена, либо "скелет" за входной дверью.
Третье. Все действия продавца с ценой - как на ладони, можно посмотреть динамику. В сегодняшних реалиях «ценовая кардиограмма» весьма тревожна - амплитуда может составлять 5, 10, 15 миллионов и более. Добавил, передумал, снизил, снова повысил. Опытный агент покупателя просто обязан воспользоваться этой информацией и явно не в пользу продавца квартиры. В итоге - продавец получит точно не лучшее предложение по цене.
Что на выходе? ЦИАН - рабочий инструмент, но не стоит переоценивать его эффективность для элитной недвижимости. Если проводить аналогию маркетингового плана с сервировкой обеда, сравнил бы ЦИАН с морсом. Вкусно, полезно, но на одной жидкости долго не протянешь.
Одним ЦИАНом сегодня невозможно продать элитную квартиру в адекватные сроки по лучшей цене.
У продавца должен быть полноценный сбалансированный маркетинговый план, включающий работу с продуктом (квартира) и ценой, построение партнерской сети продаж и продвижение, частью которого, возможно будет и ЦИАН.
PS На возражение: "Ну почему же только ЦИАН, а если дополнительно Яндекс.Недвижимость и еще 5 площадок?" отвечу: "Тот же охват, только в профиль; будете продавать не один год".
Подписаться на канал