В постоянно меняющемся мире бизнеса сложно делать прогнозы, особенно, если вы планируете расширение или создание нового бизнеса. Поэтому иногда меня спрашивают, нужен ли вообще бизнес план.
Бизнес план КОНЕЧНО нужен, но не в Word формате и НЕ 40+ страниц как большинство из нас привыкли видеть
Самое важное — это финансовая модель, которая показывает как историю компании, которую очень просто и удобно анализировать, но также и предположения, количество предположений может превышать более 30-40 различных показателей, и которые в конечном итоге формируют прогноз компании и соответственно стоимость. Презентация в формате Power Point просто резюмирует основные показатели бизнеса.
Часто бывает, что финансовая модель и реальные планы менеджмента/собственника существуют в разных измерениях. Цифры и предположения разрабатывает аналитик в компании, руководство предпочитает в эти документы не лезть.
Конечно, найдутся и скептики, которые укажут на то, что ряд параметров модели можно менять как угодно, но рынок есть рынок и путем сопоставления ключевых показателей эффективности со схожими компаниями на рынке всегда можно привести модель к реальным цифрам, но над этим необходимо работать в первую очередь собственнику бизнеса.
Кто будет готовить документы?
Зачастую собственник поручает своему бухгалтеру (по совместительству двоюродной сестре или тёте) либо штатному финансисту (по совместительству племяннику, который учился за рубежом, но никогда не работал в инвестиционном банке) подготовить инвестиционный пакет. Это обычно хорошие операционные специалисты, но они не привлекают финансирование и не общаются с инвесторами каждый день, чтобы профессионально подготовить документ, посмотрев который, инвестор будет готов инвестировать 5-50 млн.долларов США.
Поэтому я рекомендую привлекать профессионального финансового консультанта для данной работы, что позволит быстро и в срок привлечь финансирование, либо быстро понять, что ничего не получится.
На что обращать внимание?
Ваша финансовая модель — рассказывает историю о компании, несколько показателей позволят сравнить ваш бизнес с похожими и показать, в чём основное отличие по сравнению с конкурентами и почему именно вам стоит предоставить финансирование.
Продажи
— сколько клиентов планируется привлечь — если вы не можете рассчитать, то вы очень плохо подготовились и ваши планы по инвестициям в капитальные затраты и операционные расходы грозят привести вас к быстрому банкротству
— какова будет цена за продукт/услугу? Не знаете какова будет оптимальная цена? Отталкивайтесь от того, какую ценность продукт/услуга приносит клиенту с точки зрения экономии времени, затрат, удобства и пр. Если вы все ещё не понимаете, значит вы не понимаете какую проблему вы решаете для своих клиентов и почему они к вам приходят. Каковы цены у ваших конкурентов? Как вы выставляете цену, выше и почему или ниже, стараясь занять более массовый сегмент?
Затраты
— капитальные затраты — сколько оборудования необходимо купить, какова будет стоимость строительных работ?
— операционные расходы — те, что постоянно повторяются
— непредвиденные расходы — лучше всё-таки заложить хотя бы 10%-15%, так как всё равно всё пойдёт не по плану
— курс тенге, это касается и доходов
Планы могут меняться, предположения, которые вы используете важнее!
Какой горизонт планирования?
Первые 24 месяца детализация должна быть ежемесячной, начиная с 3-го года ежегодной.
Резюмируя
Финансовая модель не просто отражает видение владельца, но и объединяет его с менеджментом. Это как карта, направление движения, которое в итоге приведёт вас к успеху, иначе вы ни к чему не придёте и ваш бизнес тихо угаснет при первом же натиске конкурентов. Старайтесь хотя бы ежеквартально сверять финансовую модель с вашим прогрессом и не только делать выводы, но и действовать для достижения поставленных показателей.
Это называется traction (прогресс), в одном из следующих постов я расскажу о том, что это такое и зачем нужно.
И ещё, скоро появится очень интересный пост про мониторинг финансовых потоков и управление наличностью с привязкой к финансовой модели на примере крупной казахстанской компании прямо из первых рук.
Мы в Telegram: https://t.me/ikapitalist