Для каждого атрибута есть противоположный , более эффективный атрибут .
В 6 (Закон эксклюзивности) мы говорили о том, что вы
не можете владеть тем же словом или позицией в сознании
потенциального клиента, которым владеет ваш конкурент.
Вы должны найти свое собственное слово и внедрить его в
сознание. Другими словами, вы должны найти другой
атрибут.
Слишком часто компании пытаются превзойти лидера с
помощью его же оружия. "Они наверняка знают, что
работает, - считает рационалист, -поэтому давайте сделаем
что-нибудь похожее". Не слишком удачный образ мыслей.
Гораздо лучше поискать противоположный атрибут,
который даст вам возможность играть против лидера.
Ключевое слово: противоположный, а не похожий, так как
похожая стратегия не сработает.
Маркетинг - битва идей. Поэтому для того, чтобы добиться
успеха, вам нужно иметь идею или атрибут, вокруг которого
вы будете фокусировать свои маркетинговые усилия. Без
него вам придется иметь низкие цены, причем весьма
низкие цены.
Считается, что не все атрибуты одинаковы, то есть одни
атрибуты важнее для потребителей, чем другие. Вы должны
постараться и захватить самый важный атрибут.