Всем привет!
Сегодня хочу поговорить о такой важной для успеха продаж вещи, как мотивация. Мотивация бывает двух видов - материальная и нематериальная, а также внешняя и внутренняя.
Как правило, работодатель считает необходимым пользоваться для мотивации продажников - материальной мотивацией, в виде тщательно разработанной системы начисления заработной платы. Это как раз и есть внешняя мотивация. Она отлично работает на первых порах, когда человек начинает отлично зарабатывать, начинает менять жизнь и свои привычки - это все само начинает приходить с изменением дохода. Но когда человек предположим получал 20 000, а потом на правильной мотивации стал зарабатывать 40 000, 50 000, да хоть 100 000 в какой то момент этот доход станет привычным, и мотивация рвать пропадает...
Да, если человек получит меньшую сумму он конечно будет недоволен, и да, в следующем месяце он наверняка постарается достичь своего нового уже привычного уровня дохода, но огонь в нем не разгорится. Различные премии и штрафы тоже работают первые несколько раз, а потом человек перестает сильно на них реагировать.
Что же делать, чтобы продолжать рвать к новым вершинам? Во-первых, для каждого продажника важно понимать, что ему не нужно ждать мотивации сверху - каждый продажник сам может замотивировать себя, а во-вторых не все крутится только вокруг денег.
Итак, чем же подхлестнуть энтузиазм продажника, если деньги уже не толкают его на трудовые подвиги?
№1 Соперничество.
Дух соперничества живет в большинстве каждого нормального человека, все мы проходили "быстрее, выше, сильнее" - в школе, в институте, в личной жизни. Если вы руководитель - объявите конкурс! Причем не обязательно делать 5-6 значный призовой фонд, при нормальной зарплате хватит красивой грамоты или статуэтки. А по-настоящему ценным подарком станет - дополнительно образование от компании. Дальше уже по размахам - можете отправить самого талантливого на тренинг известного спикера, а если позволяет уровень - частично оплатить бизнес-образование.
А если вы не руководитель и хотите просто сами приободрить себя - узнайте сколько делает самый крутой в вашей команде продаж и перегоните его! Есть филиалы? Отлично - стремитесь стать самым лучшим, как минимум - вас будет греть мысль, что вы №1, а такого профессионала сложно не заметить! А там не за горами и повышение.
№2 Профессионализм.
В каждой уважающей себя торговой компании есть различного рода тесты, экзамены и проверки квалификации. Слабо сдать лучше всех? Кстати, регулярно лучше всех проявляющие себя на обучении могут отлично развиваться в сфере обучения. Проявите себя раз, два и получите отличную возможность стать тренером, а это очень востребованная и интересная работа. Не расстраивайтесь если в вашей компании здесь некуда расти - с хорошим багажом знаний по продажам вы будете востребованным специалистом и всегда сможете найти компанию где продолжите свой рост!
№3 Сделка.
Никогда не выходили на планку личных продаж в 1 000 000? А может у вас оптовые многомиллионные контракты и эта цифра исчисляется десятками миллионов? Предложите вашему руководителю договор - например, вы делаете 1 000 000, а он дает вам дополнительную неделю отпуска. Уже слышу, как многие завздыхали, думая о том, что их руководитель даже слушать вас не станет... А вы пробовали? Поверьте, его зарплата также зависит от ваших достижений, и если дополнительная неделю с семьей или друзьями как раз то самое, ради чего на работу хочется бежать и вы готовы покорять все новые вершины этот договор пойдет на пользу всем. За спрос денег не берут, попробуйте, вас же не уволят и не оштрафуют. самое страшное, что может случиться - вам откажут, а значит вы ничего не потеряете в любом случае!
Ищите внутренние резервы в себе и подгоняйте себя сами! Не нужно ждать, пока руководитель достанет кнут - вы можете сами повесить себе морковку и бежать за ней. Помните, в настоящем мире инициатива - похвальна, а не наказуема. Есть идея - высказывай, двигай. Пока ты сидишь и ждешь у моря погоды - изменений не будет. Изменения начинаются в тебе!
Понравилась статья? Ставь👍 !
Хочешь стать классным продажникам и отлично зарабатывать подписывайся на канал!
Есть что добавить или спросить – комментируй!
Спасибо за внимание, УДАЧНЫХ ПРОДАЖ!!!💰💰💰💰💰
Читайте также:
Ты просто не умеешь их готовить...