Контент-маркетинг — это не только создание контента
Когда компания решает заявить о себе в интернете, первое, что приходит на ум руководителю: «нам нужен копирайтер и СММщик».
В штат приходят новые специалисты. Копирайтеры пишут крутые тексты, дизайнеры рисуют иллюстрации, СММщики работают над контент-планом и мастерят посты. Их стратегия обобщается предложением: давайте создадим контент и дождёмся, когда клиенты сами к нам придут.
Так стартует «массовое производство»: публикации во все социальные сети, в блог, статьи на порталах. Возможно, в ход идут и продукты тяжелого калибра: вебинары, электронные книги и онлайн-курсы.
Проходят месяцы, а продаж нет. Компания уходит из контент-маркетинга, потому что он не сработал. Надеюсь, описываю не вашу ситуацию.
Открою страшную тайну: контент-маркетинг — это не только создание контента.
Чтобы контент-маркетинг заработал, помимо создания качественного контента уделите внимание трём ключевым аспектам маркетинговой кампании:
- Точное определение ЦА.
- План генерации лидов.
- Работа с аналитическими данными.
Рассмотрим первый пункт.
(Ищите продолжение в следующих статьях в моём блоге)
Кто ваш клиент?
Самый важный вопрос в маркетинге, который часто остается без ответа: «кто наш клиент?». Даже крупные компании не всегда понимают своего клиента — в итоге рекламный бюджет сливается в трубу.
Чтобы сократить неэффективные расходы на рекламу и понять желания клиента, ответьте на вопросы:
- Каков портрет вашего типичного клиента?
- Какой тип контента нравится вашему клиенту?
- Что именно он хотел бы узнавать?
- Любит смотреть видео или читать блог?
- Читает короткие статьи или лонгриды?
- Предпочитает экспертный или развлекательный контент?
Узнайте о клиенте как можно больше, чтобы предложить ему именно то, что ему нравится.
Вот три проверенных инструмента, которые расскажут больше о вашей аудитории:
1. «Фейсбук Одиенс Инсайтс»
Введите фильтры по возрасту, демографии и основным интересам ЦА. Фейсбук предоставит любимые страницы потенциальных клиентов. Анализируйте информацию и применяйте в своей рекламной кампании.
2. «Гугл Кейвордс Планер»
Бесплатный инструмент от «Гугл» для работы с ключевыми словами. Используйте его для сбора страниц, которые посещают ваши клиенты. Начните сотрудничать с этими порталами и собирать лиды.
3. «Хотджар»
Сервис анализирует поведение пользователей и создает тепловые карты кликов на вашем сайте. Вы увидите, какие элементы сайта привлекают пользователей больше всего.
Читайте продолжение статьи в моём блоге.
___________________________
Если вам нужен новый сайт или уникальный бренд компании,
я здесь, чтобы помочь вам реализовать ваши цели и амбиции.
→ http://pyshko.com/ru
___________________________