Неправильно установленная стоимость продажи квартиры ведет к тому, что квартира будет продаваться долго или ведет к заниженной стоимости продажи.
В любом случае вы теряете деньги. Например, если квартира продается долго, а вы уже внесли за новую квартиру задаток 50тыс.руб, то можете потерять его, т.к. не внесете полную сумму за новую квартиру в срок. Или возможно будете при этом пытаться срочно продать свою квартиру по стоимости ниже рыночной на 100-200тыс.руб., т.к. новая квартира очень нравится и не хочется её терять.
Если стоимость квартиры была поставлена ниже рыночной, и сразу посыпались предложения, то можно устроить аукцион среди желающих купить, но при этом главное не спугнуть всех имеющихся потенциальных покупателей.
Если стоимость поставлена и звонков нет. То можно прибегнуть к Голландской методике определения стоимости (Голландский аукцион). Допустим с начала продажи прошло 2-4 недели, тогда в зависимости от стоимости объекта, каждый день снижать стоимость на определенную величину, например, при небольшой стоимости объекта на 10тыс.руб, при большой на 50тыс.руб. Кто первый заинтересуется новой стоимостью, тот и будет покупателем.
Как избежать ошибки:
1) потратить время на изучение цен на похожие объекты в вашем районе, учитывая все характеристики объекта (их более 10).
2) обратиться к агенту по продаже недвижимости, который оценить рыночную ситуацию на данный момент, озвучит диапазон цен и примерную продолжительность продажи вашей недвижимости.
Следующая ошибка уже скоро.