В прошлый раз мы разобрали КАК САМООБМАН ПРИВОДИТ ВАС НА ДНО.
Как мы мыслим? Наш мозг из простых объектов создает более сложные объекты или конструкции из объектов. При взаимодействии мы получаем отклики.
В любой отклик - это взаимодействие с предметом, действие, событие и т.д. При его получении, мы вносим понятие - сущность. То есть, сущность возникает при наличии отклика от предмета взаимодействия.
Например из переговоров:
А - Как тебе эта идея?
Б - Плохая, давай сделаем по другому, вот так ....
А - так это ведь тоже самое, что я говорил
Б - Нееет, это совсем другое, смотри ....
Как итог переговоров: не договорились/разругались/подрались.
Почему так вышло? Вышло так потому что, мы все мыслим по разному и сборку конструкций делаем тоже по разному. При этом можно выделить 3 типа сборки, а как следствие анализа и заключений.
И так типы мышления:
Конструктор
Обладает возможностью понять каждую сущность отдельно. Далее связать их через конкретные и измеримые определения, понятия. Но если конструктор не способен что то связать, то происходит отторжение сущности.
Например: вечеринка не удалась, потому что хорошая вечеринка это - когда есть блэкджек и девки. Этих сущностей не было - поэтому вечеринка не может быть удачной. А на музыку я не обращаю внимания, поэтому не может определять удачность вечеринки.
Центрист
Он находит связи между откликами, и из полученных сущностей связывает их в одну целую картину. Ему не особо нужны понятия и определения. Через связи он складывает мнение о сущности.
Например: вечеринка не удалась, потому что на него не обращали внимание девки, хотя он старался.
Рефлектор
Данный тип через отклики получает эмоциональное состояние. Так складывается идентификация сущности. В основном это происходит через ее элементы, а не через определения и понятия. Если подробнее не расспросить его об этих сущностях, то скорее всего мы ничего не поймем.
Например: вечеринка не удалась, потому блэкджек походу паленый, и девченки так себе.
Понятна логика? Мы все можем говорить об одном и томе, но по разному. При этом делать разные выводы и суждения.
Люди с разным типом мышления очень часто не могут договориться. Обычно они говорят - "Мы не поняли друг друга". Коллеги ошибка, вы "не смогли понять друг друга". А не смогли, потому что у вас нет навыков для этого. Обладая определенным набором навыков и умений, можно собирать и разбирать конструкции, и тип мышления для вас потеряет значимость.
Зная эти техники я спокойно могу договариваться о чем угодно и где угодно.
Можно подстроиться под коллегу и быть с ним на одной волне. В зависимости от моих целей в переговорах, я буду дружелюбным или давить на вторую сторону. Это все техники, а не случай или обстановка. Это моя цель и мои навыки. Поэтому в переговорах я в сильной позиции.
Учитесь переговорным навыкам и техникам. Умение договариваться, ценнейший навык. Обладая ими вы будете первым всегда.
В следующий раз поднимем про ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ. Как человек понимает информацию и делает вывод на ее основе.
Зашло? Подпишись.
Больше в моем фейсбуке.