Важно, что в экспорт мы идем только с сильным продуктом, который уже стабильно продается и доказал свою высокую жизнеспособность на российском рынке. Но и этого недостаточно, у сильного продукта для экспорта должно быть уникальное свойство, благодаря которому клиенты из других стран буду покупать его у вас, а не у локальных производителей. Такими характеристиками могут быть — технология в основе продукта, капиталоемкость производства, уникальный сервис, дизайн, цена или что-то еще.
Вот мой чек-лист, по которому я определяю экспортный потенциал каждого нового продукта, который вывожу на международный рынок:
- У вас есть сильный продукт, который стабильно продается в РФ и приносит доход.
- У вас есть продажи в отдаленных регионах.
- Ваш продукт имеет одно уникальное свойство — характеристика, технология, дизайн, сервис, цена, в основе ограниченный ресурс, капиталоемкость производства.
- Стоимость транспортировки не превышает стоимость продукта.
- Иностранные комплектующие составляют менее 20% в структуре продукта.
- Маржинальность продаж более 20%.
- Есть ресурсы — финансовый, производственный, временной.
- Вы или кто-то из топов владеет английским.
- Вы владеете технологиями — можете изменять свой продукт.
Вам также будет полезно узнать о первых шагах для начинающих экспортеров и с чего начать поиск партнеров.
В итоге у вас рождается система по поиску, отбору и закрытию партнеров, с которой вы начинаете заходить в 20- 30 стран в год, и получать из них первые продажи и обратную связь. Качественные партнеры сами подскажут вам, что нужно доработать и изменить, чтобы повысить продажи. Так вы создаете экспортный продукт, с которым можете претендовать на долю мирового рынка.
Делайте экспорт!
----------------------------------------------------------------
С уважением,
Александр Пономарев
+7 910 495 3656
Telegram, WhatsApp, Viber
export@alexanderponomarev.ru
Как я могу помочь Вам увеличить продажи на экспорт:
1. МАРАФОН “Выход на экспорт” - создание системы экспорта в своем бизнесе.
Найдите клиентов в новой стране и заключите экспортный контракт за 3 месяца. Освойте технологию экспортных продаж, проверенную на практике (выручка - 112 млн $). После марафона есть возможность продолжить обучение на Курсе экспортера по созданию отдела экспорта в компании, системы продаж и работы с крупными проектами.
Записывайтесь на пробное занятие марафона - http://alexanderponomarev.ru/kurs
2. Консультации по развитию экспорта
Работаем с Вами индивидуально 1 на 1 по программе запуска и развития экспортных продаж, разрабатываем стратегию, делаем первые продажи, оформляем сделки, строим команду. Полное сопровождение по проекту. Формат - Онлайн встречи раз в неделю. От 3 месяцев.
Запишитесь на бесплатную консультацию - http://alexanderponomarev.ru/consult
3. Создание отдела экспорта в компании
Я захожу в Вашу компанию в качестве руководителя экспортного проекта. Делаю первые продажи с минимальными затратами, нахожу партнеров. Создаю систему продаж на экспорт. После этого нанимаю и обучаю команду. Формирую работающий отдел экспорта в компании с растущим объемом продаж и передаю Вам компетенции управления им.
Запишитесь на консультацию - http://alexanderponomarev.ru/consult
Делайте экспорт!