Анастасия Зубрилина, сооснователь проката детских товаров «Панда прокат.ру», о своем опыте в бизнесе и перспективах развития шеренговой экономики в нашей стране.
— Анастасия, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?
— Нашему проекту уже 2 года. Мы занимаемся прокатом детских товаров, необходимых на короткий срок. Сейчас у нас большой каталог товаров для детей с рождения до 5 лет. Все самое необходимое:от весов для новорожденных до товаров для путешествий с детьми
— Считаете ли вы, что ваш бизнес успешен? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?
— Да, считаю наш проект успешным. Оцениваю это по спросу, отзывам клиентов, ну и, конечно, по финансовым показателям. Безусловно, мы еще не вышли на тот объем, который рассчитывали, но с каждым месяцем мы увеличиваем обороты, и я думаю, это только начало. Сектор шеринговой экономики активно развивается и будет увеличиваться из года в год.
— Как пришла идея работать на себя?
— Всегда не сиделось на месте и хотелось какого-то движения. Работа в найме этого не давала, поэтому было принято решения искать себя в предпринимательстве. Пока работала в офисе параллельно искала варианты для своего проекта, но ничего кроме интернет-магазинов не приходило в голову. А потом я ушла декрет, и он стал отправной точкой. Все совпало в удачный момент – я в декрете и хочу заняться чем-то новым, муж ушел с работы и отлично разбирается в маркетинге, плюс мы получили подарок на рождение, который сразу не пригодился ребенку, долго лежал без дела и натолкнулись на мысль сдать его в аренду.
— Что было самым трудным на старте?
— Самым трудным на старте было донести до людей пользу от проката детских товаров и то, что это безопасно в вопросе гигиены. Так как эта сфера еще не была популярна, и компаний, занимающихся этим направлением, было не так много, то и люди вокруг даже и не подозревали о том, что можно брать в аренду. Особенно много было сомнений у потенциальных клиентов, ведь в основном берут товары для новорожденных и беспокоятся о чистоте. Но мы очень тщательно подошли к этому вопросу и составили поэтапную систему очистки, после которой товар даже чище чем новый из магазина.
Если вы хотите открыть свое дело, то вас может заинтересовать наш материал «Единственное место регистрации ИП в Москве»
— Что трудно сейчас? Как справляетесь?
— Для успешного развития необходимо постоянно обновлять каталог, добавлять новинки из детских товаров, то, что сейчас в тренде у родителей. Но чтобы закупить товары, нужно вложить достаточно много денег в закупку. Свои финансовые резервы мы исчерпали, прибыль от деятельности позволяет закупать мелкими партиями. Поэтому сейчас наш вектор внимания направлен на привлечение инвестиций, а также на возможность брать товары у физических лиц под сдачу их в аренду.
—Какие перспективы у своего дело видите? К чему стремитесь?
— Перспективы огромные! По различным исследованиям ясно, что экономика совместного потребления в нашей стране только набирает популярность, а к 2025 году по прогнозам она увеличится в 10 раз. И это не только детские товары, но и различная техника, оборудование. С каждым годом все больше и больше запросов, люди отдают предпочтения аренде, а не покупке. В США и странах Европы это уже вошло в норму, у нас только набирает обороты. Поэтому мы не планируем останавливаться и будем расширять глубину товарных позиций и добавлять новые категории товаров. Хотим стань номером один в нашей нише.
— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план у вас воплотился?
— Не назвала бы это корыстным планом, ведь все, кто работает в найме, в первую очередь ходят туда тоже, чтобы заработать. Деньги дают много возможностей.
На данный момент наш проект уже вышел в плюс и приносит стабильную прибыль. Но пока мы не достигли тех объемов, которые ставили себе в план, поэтому все вкладываем обратно в развитие каналов продаж и каталог товаров. Самое главное, что дает мне свое дело, — это радость от того, что мы несем пользу людям, ведь они сохраняют свой бюджет, беря товар в аренду только на то время, которое он интересен и нужен ребенку.
А еще свой бизнес дает мне возможность самой планировать свой график, устраивать себе выходные, когда захочешь, гулять по пустым паркам и торговым центрам в будние дни, пока все на работе в офисах.
— Пришло время ваших советов начинающим предпринимателям.
— Первое и главное — не бояться и начать делать. Лучше попробовать и сделать хоть как-то и получит результат, чем очень долго изучать информацию, думать, что недостаточно знаний для старта, но в итоге так и не начать. Начните, а дальше по пути разберетесь.
Второе – составьте финансовый план и просчитайте все возможные варианты развития проекта. От самого худшего до самого лучшего.
В-третьих, не забывайте, что вкладывать деньги нужно в продажи, а не только в свой продукт. Бывает, что упакуют красиво свой продукт, а денег на его рекламу не оставят. Поэтому отложите сразу 50% на рекламу и продвижение своего бизнеса
Сейчас многое решает скорость. Пока ты думаешь, другой уже реализует твою идею. Поэтому не нужно медлить – начинайте!
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Статья была подготовлена для вас порталом Sovcom.pro