Профессиональный девелопер редко предлагает землевладельцу продать его земельный участок. Сам по себе земельный участок мало стоит. Поэтому, на его продаже хорошо заработать у землевладельца вряд ли получится. Даже если землевладелец вступит в соглашение с какой- нибудь домостроительной компанией и наградит свой земельный участок подрядом на строительство, то от этого земельный участок не вырастит в цене. Долгие, бессистемные продажи земельного участка хоть с подрядом, хоть без подряда, скорее всего, вынудят землевладельца снизить цену.
Иметь желание продать земельный участок с целью заработать на его продаже недостаточно. Иметь желание продать земельный участок и быть способным его продать – разные явления. Абсолютно любой продаже земельного участка всегда должно предшествовать создание ценности от его владения. Только создав некую ценность от владения земельным участком можно переходить к процедуре его продажи. Перед продажей земельного участка его владельцу всегда стоит задать самому себе один единственный вопрос: насколько ценно для меня и для кого-то ещё кроме меня владение земельным участком? Или в другой формулировке: что тот или иной человек, включая меня, может получить от владения земельным участком?
Сам по себе земельный участок бесценный. Та или иная цена у него может появиться только после того, когда он приобретёт конкретную ценность от владения им. Что земельный участок может дать, тем, кто его приобретёт? Не взять с них, а, именно, дать им. Поэтому, профессиональный девелопер предлагает землевладельцу помощь не в продаже земельного участка, а помощь в повышении его ценности. Иначе говоря, профессиональный девелопер всегда предлагает землевладельцу проект эффективного владения земельным участком.
Проект эффективного владения земельным участком может быть нацелен не только на продажу земельного участка. Он предполагает, в первую очередь, эффективное владение. Безусловно, проект эффективного владения земельного участка повышает качество его продажи, но это, даже не самое главное. Главным в этом деле является эффективность владения земельным участком самим по себе.
Даже если землевладелец не имеет желания продавать свой участок здесь и сейчас, даже если он намеревается продать его через год-два, а то и просто имеет намерение сдать его в аренду – в любом случае землевладельцу стоит задуматься над проектом эффективного владения земельным участком.
Проект эффективного владения земельным участком создаётся девелоперской компанией. Это её основной профиль деятельности. Девелоперская компания, как правило, при создании проекта эффективного владения земельным участком пользуется различными стратегиями и применяет различные инструменты в зависимости от поставленных землевладельцем задач. Какую бы стратегию не выбрала девелоперская компания, какие бы инструменты она не применяла при создании проекта эффективного владения земельным участком, затраты землевладельца всегда будут носить инвестиционный характер, т.е. предполагать прибыль. Прибыль, относительно которой зависит и доход самой девелоперской компании.