Анна Фомичева, эксперт-практик в области ВЭД специалист по вопросам коммерческого взаимодействия с Китаем, странами Азии, Европы и США, партнер и постоянный член аттестационной комиссии Российской Таможенной Академии, а также основатель и руководитель Международного консалтингового центра «Бизнес Логистика» о начале предпринимательской деятельности и о пройденном пути.
— Анна, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?
— В этом году исполнилось 12 лет, как я занимаюсь внешнеэкономической деятельностью. Жизнь сама расставляет ориентиры, которые необходимо лишь заметить. Я родилась во Владивостоке, окончила Морской Государственный Университет имени Г.И. Невельского по специальности «Организация управления на морском транспорте». С 2009 по 2013 год училась в аспирантуре. Будучи студенткой, окончила курсы повышения квалификации во Владивостокском Филиале Российской Таможенной Академии по специальности «специалист по таможенному оформлению».
После 1-ого курса меня отправили на летнюю практику в порт по специальности тальмана — учетчика грузов в порту. Тогда у меня возникла первая любовь — к транспорту, процессу товародвижения. Я поняла, какая это огромная, серьёзная система. И когда ты являешься частью этой системы, это вызывает уважение. К 2008 году, уже набравшись опыта, я пришла к заключению, что во многих компаниях огромной проблемой является именно кадровый состав, с отсутствием практических знаний в области ВЭД, и я решилась открыть свой собственный учебный центр. Так началась моя история в серьезном бизнесе, и это положило начало для основания Международного консалтингового цента «Бизнес логистика».
Сегодня, спустя 12 лет, в Группу компаний «Бизнес логистика» входят компании, имеющие статус Уполномоченного экономического оператора и Таможенного представителя. Запущен уникальный проект – акселератор участников ВЭД «ACCELVED», а также бизнес проект «Академии Х10», где я стала автором и преподавателем обучающего курса по ВЭД, основателем и идеологом которого является российский миллиардер Игорь Рыбаков.
Моя общественная и социальная деятельность приобрела новые форматы и масштабы, здесь и сотрудничество с Российской таможенной академией, выступления на форумах и конференциях, семинары и ВЭД-StandUp.
В этом году я серьезно приступила к написанию диссертации на тему «Блокчейн технологии в сфере логистики и ВЭД».
— Оцените свой бизнес? Успешен ли он, с вашей точки зрения? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?
— Интересный вопрос. Наверное, «успешный успех», это не мой путь (улыбается). Для меня бизнес — это адский труд и ежедневная борьба. Пока еще рано подводить итоги.
А если серьезно, то основным критерием, по которому я оцениваю успешность своего бизнеса, является количество людей, предпринимателей, компаний, которым я смогла помочь и уберегла от «темной» стороны ВЭД. Одна из моих жизненных позиций, очень важных для меня, — не только брать от этого мира, но и отдавать. Я в таком виде отдаю. И я рада, что могу направлять людей на правильный путь.
— Как пришла идея работать на себя? С чего все началось?
— Думаю, что идея работать на себя во мне была еще со школьных лет. Я никогда себя не видела в роли сотрудника. Хотя нет, буквально 3 месяца я работала у своей тети в качестве наемного сотрудника — это мой единственный опыт работы на кого-либо, не считая практики.
Тем более, что уже после школьной скамьи у меня был предпринимательский опыт. Это были небольшие залы спортивно-танцевальной направленности. Позже были spa-салон, служба доставки еды, сеть маленьких фитнес-центров, женские студии, бизнесы, которые дополняли друг друга. Поэтому я не сомневаюсь, что жажда предпринимательства всегда сидела у меня внутри, желание быть полезной обществу, в первую очередь, своей семье. Вы можете мне не поверить, но созидательность — это одно из качеств моей личности. Меня будоражат грузопотоки, построение логистических цепочек. Это мой мир.
Вас может заинтересовать наш материал «От перепродажи орехов до продакшн»
— Что было самым трудным на старте? Вспомните казусы и как выходили из ситуации.
— Здесь я не открою ничего нового, самое трудное — это отсутствие денег. 2008 год сопровождался кризисными явлениями, но для бизнеса он все равно был благоприятен, по крайней мере, внешнеэкономического. Бизнес не подвергался тотальному контролю, была свобода действий, опять же многим предпринимателям было легче не разбираться самим в дебрях таможенного законодательства, а обращаться к посредникам. Поэтому, несмотря на все трудности на старте, обороты в бизнесе выросли быстро. Это сейчас предприниматели хотят все контролировать самостоятельно, отчасти это верно, поэтому маржинальность внешнеэкономического бизнеса невысокая.
Пожалуй, казусом был только один случай, когда в день выдачи зарплаты сотрудникам, в первый месяц работы, мне пришлось сдать все свои украшения в ломбард. Зарплата была выплачена, Доширак с тушенкой на месяц закуплены (смеется). Предприниматель он на то и предприниматель, чтобы предпринимать.
— Что трудно сейчас? Как справляетесь?
Что трудно сейчас? Доллар под 80 рублей, нестабильная экономическая ситуация в стране, новый коронавирус и, как следствие, массовая истерия. Люди не хотят покупать за рубежом и заранее проплачивать контракты, потому что курс нестабилен, следовательно, нестабильно исполнение этих контрактов. В целом это все отразится и на грузопотоке, контейнеропотоке, а, значит, и на моем бизнесе. Сейчас вообще очень сложно давать какие-либо прогнозы, рекомендации.
Как справляться? Остается мотивировать всех вокруг. Сама нахожусь в кругу семьи, часть сотрудников на удаленке, часть в офисе, но только по необходимости или собственному желанию. Но для меня главное — не унывать. Впадать в истерию я точно не собираюсь, а даже напротив! Готовлю масштабное бесплатное Антикризисное онлайн мероприятие, которое планирую провести уже в апреле этого года.
— Какие планы строите? Какие перспективы у своего дело видите?
— Именно сейчас такая ситуация, когда планы нельзя строить даже на ближайшие 2 месяца. Мы сейчас словно снежный ком все собрали: и доллар, и выход из ОПЕК, и внесение поправок в Конституцию. Вот какую скорость он разовьет, и куда покатится, пока нельзя спрогнозировать.
А что касается перспектив, то тут я твердо уверена, что это развитие своего направления, помогать государству и предпринимателям обелять бизнес, выходить из «черного» сектора. Задумавшись и научившись сегодня работать правильно, можно уже завтра быть на голову выше своих конкурентов. Также развиваю он-лайн обучение по ВЭД, когда учиться может любой желающий, со всех уголков страны, потому что потребность на сегодня в данном продукте очень велика.
Сегодня я участник конкурса «Лидеры России. Политика». Конкурс близок мне по духу, и гармонично вписывается в мои планы по развитию.
Так же я готовлюсь к различным общественным мероприятиям. По плану, из самых масштабных были ПЭФ и ВЭВ, но посмотрим, как будет дальше развиваться обстановка с пандемией, все мероприятия в данный момент переносятся, что очень печально.
— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план у вас воплотился?
— Не всегда желание зарабатывать имеет корыстные планы. Для меня свой бизнес, в первую очередь, это завтрашний день моей семьи и моя, если это так можно выразиться, свобода выбора. Мне важно знать, что мои близкие ни в чем не нуждаются, а я сама не от кого не завишу. Пока мой бизнес ничего сверх естественного мне не принес, все как у всех, звезд с неба не хватаю, но и не жалуюсь. Я счастливый человек. Мне 32 года, и я считаю, что у меня еще все впереди!
— Анна, пришло время ваших советов начинающим предпринимателям.
— Советов у меня пять:
- Ничего не бояться. Раз решил стать предпринимателем, то предпринимай и не опускай руки.
- Не заводи партнеров. У бизнеса должен быть один собственник.
- Всегда совершенствуйся в своей нише. Не нужно распыляться. «И швец, и жнец и на дуде игрец» — это не про начинающего предпринимателя.
- Если бизнес торговый – не зацикливаться на «как все». Нужно искать новый товар, новых производителей, новые пути.
- Ну и если бизнес с зарубежными странами, то обязательно владеть минимальными знаниями по внешнеэкономической деятельности, здесь много подводных камней. Поэтому разбирайтесь в ВЭДе и будьте в теме. Всем всего хорошего.
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Статья была подготовлена для вас порталом Sovcom.pro