Было такое время, когда можно было купить квартиру с котлована у застройщика, и к завершению строительства продать по переуступке. Возни минимум, да и заработок приличный.
Почему схема не работает сейчас?
Причин несколько:
1. Лет 5 назад такого богатства квартир не было.
Застройщик за период строительства, действительно, распродавал свои варианты, к моменту готовности попросту ничего не оставалось. Вот тут менеджеры и предлагали уступки как что-то дефицитное. Сегодня даже в сданных домах висят квартиры от самого застройщика.
2. Под переуступку ещё и покупатель уникальный должен найтись.
Застройщик может предложить все варианты оплаты по квартире: ипотека, рассрочка по разным схемам, трэйдин, акции и скидки.
А что предложит продавец уступки? Занижение стоимости в договоре Цессии, чтоб не попасть на налог? Или погасить за него ипотеку, если вдруг таковая была? Никаких субсидий и маткапов, зачётов жилья. Не особо заманчиво!
3. Некоторые застройщики квартиры на стройке-таки показывают!
А переуступку- категорически нет! Ведь такая квартира уже продана застройщиком. Зачем ему водить потенциальных покупателей в проданные квартиры? Ему свои толкать нужно. Вот и получается, что покупатель может посмотреть только то, что показывает застройщик.
4. Цена.
Продавец квартиры уже вкладывает в стоимость свои ожидания. Сам устанавливает цену, исходя из собственных желаний. Ну, иногда ориентируется на цены аналогичных квартир от застройщика. Что не правильно. Застройщик подаёт рекламу, у него живая стройка. Часто покупатели, увидев объект, прямо шагают в офис строительной компании. Им даже невдомёк искать квартиру на авито.
5. Кстати, авито. Для уступок - это точно не канал привлечения клиентов.
Тысячи объявлений по одному ЖК делают разные агентства недвижимости. Это такой ход для привлечения покупателей. А чтобы клиент клюнул, нужно цену поставить НИЖЕ, чем у застройщика. Им бы только звонок поймать, а дальше - дело техники: "такой квартиры нет, только что забронировали, бла-бла-бла, вот вам другой ЖК для выбора". И где же будет та самая переуступка? Так и хочется ответить, где..
В общем, тот, кто решает купить квартиру с нуля, чтобы продать её по переуступке и заработать денег на этом, забудьте! Этот вариант больше не работает!