Непреодолимое искушение подталкивает к расширению
сферы влияния бренда .
В один момент компания фокусируется на одном высоко
прибыльном продукте. В следующий момент компания
начинает распыляться на многие продукты и теряет
деньги.
Когда вы пытаетесь стать всем и для всех, вы неизбежно
ввязываетесь в неприятности. "Я лучше буду сильным в чем нибудь одном,- сказал один менеджер, -чем слабым везде".
Больше значит меньше. Чем больше продуктов, больше
рынков, больше альянсов заключает компания, тем меньше
денег она зарабатывает. "Впереди на полной скорости на
всех направлениях" - вот лозунг компаний. Когда же они
поймут, что расширение продуктовой линейки ведет
прямиком к забвению?
Меньше значит больше. Сегодня, если вы хотите добиться
успеха, вы должны сузить фокус для того, чтобы занять
позицию в сознании потенциального клиента.