Пару слов обо мне в начале)
Начал я свой путь в мире маркетинга, рекламы, таргета и продвижения именно с автосервиса, т.к много времени провел в нем раньше, а в машинах разбираться не научился, но хорошо изучил аудиторию. Потому и с чего начинать свой путь вопросов не было.
Но это совсем другая история…
Обратился ко мне за увеличением прибыли и получением новых клиентов и заявок из Вк владелец сервиса из города Твери.
Автосервис — моя любимая ниша для продвижения, поэтому даже при том, что у меня уже была загруженность, отказываться я не стал.
Погнали за дело!
Что было в начале.
Сообщество из 95 человек, контент на половину из репостов, обычное оформление.
К сожалению скрина, что было ДО не осталось.
Поправил описание сообщества, исправил статус с номера телефона на наше УТП, сделал новую обложку, на неё тоже было добавил наше торговое предложение.
Хм…
А вообще, пожалуй, начну с того, откуда все эти торговые предложения берутся и что вообще позволяет получать дешевые заявки.
Скажем так — фундамент любого проекта. Ведь не из головы же берутся все эти рекламные текста, контент и всё остальное.
Это ведь всё должно цеплять аудиторию и быть интересно ей, а как следствие приводить её к нам в сервис и заставлять отдать свои денежки нам, а не дяде Васе в соседнем гараже, который делает дешевле.
Первое, с чего я начинаю любой проект — это вытаскивание информации из головы нашей аудитории, за тем уже, делю на сегменты её и все их мысли транслирую в текста.
У каждого сегмента есть своя психология которая будет отличаться.
Например, совсем разными будут потребности у молодых водителей и уже взрослых семейных людей.
Карта эта просто очень огромная и полный скрин я выложить не могу.
После анализа ЦА, вытаскивания сегментов и интересов, приступаю к анализу конкурентов.
Берем несколько интересных локальных конкурентов.
(когда нет конкуренции в городе, тогда анализ делается по всей стране, для поиска идей, того что вообще заходит. Видно, что можно улучшить для получения результата)
Выдергиваем у каждого из них их предложения, их фишки, выписываем всё что было интересно и просто понравилось. Затем идём искать их в других соц сетях, в поисковиках и смотреть места в которых они присутствуют, куда ведут трафик.
Беру сам этот пост и запускаю в рекламу без особой сегментации, прямо так вот на широкую аудиторию.
Единственное, что было указано в кабинете — это категория интересов «автовладельцы», возраст от 18 лет, гео в 15 км по Твери.
Для начала, думал просто проверить реакцию на пост. В последствии этот пост откручивался на все аудитории и стабильно приносил заказы.
Потрачено за 6 дней — 1357р
Переходов — 187
Цена клика — 7,26р
Подписчиков — 49
Цена подписки — 27,71р
Обращений — 9
Цена обращения — 150,85р
Были и другие посты на эту аудиторию, но этот самый эффективный.
ТаргетХантером собрал все водительские сообщества города по типу «подслушано у водителей».
Так же этот пост оказался самым эффективным
Потрачено за 5 дней — 487р
Переходов — 50
Цена клика — 9,75р
Подписчиков — 12
Цена подписки — 40,62р
Обращений — 7
Цена обращения — 69,63р
Собирал и конкурентов, но живых из них было мало. Кто работал с сервисами поймет.
А вообще, я топлю обеими руками за контент. Потому что одно дело постоянно платить за трафик и совсем другое, когда люди идут к тебе бесплатно. Вкладываешься ты только в написание хорошего контента.
Был составлен вот такой вот не большой контент — план. Если честно, то даже я сам не думал, что при столь малом количестве подписчиков будут обращения только с контента, но они были.
С 3 по 21 февраля 6 обращений только за счёт ведения контента.
Вот и отзыв по моей работе.
Тут моё сообщество
Тут моя страница
Вступай, добавляйся, пиши. Буду рад помочь