На рынке недвижимости, как и на любом другом рынке, цена товара зависит от спроса. Чем выше спрос, больше покупателей, тем выше цена. Хотя многие покупатели "не понимают" как это дороже, в объявлении же цена указана и начинают торговаться на понижение. Выступая от продавца, меняю представления покупателей о торге. Торг может быть, в любую сторону, все зависит от спроса.
Так какова же реальная цена квартиры?
Окончательную цену узнаем только в день сделки, до этого она может меняться как в одну, так и в другую сторону.
Самое главное, создать высокий спрос на квартиру и тогда, при высоком спросе, когда приходит очередной покупатель и просит скидку, говорю ему чистую правду.
- До вас смотрели, думают, советуются, еще завтра другие будут смотреть. Не выгодно сейчас скидывать цену, вполне вероятно завтра за эту сумму возьмут. Но вы назовите цену, за какую готовы купить, если лучшего предложение не поступит, с вами свяжусь.
То есть, создав спрос, мы сделали так, что покупатель не один и уже не может диктовать условия. Обычно так и говорю.
-Вот если бы вы были единственным покупателем, тогда да, возможно мы рассмотрели бы скидку, но так как еще есть то...
Дальше, создаем спрос. Первый этап
Объявление. Выставлены в одно время, одно собрало 150 просмотров другое 30. На первом фото отличные, особенно первое, на которое хочется кликнуть.
На другом объявлении не очень, особенно первое фото, тусклое какое-то.
Уже на первом этапе привлечения к себе внимания одно объявление очевидно проигрывало.
Принятие звонков второй этап, с этим не должно быть никаких проблем, всегда на связи!!! Потом перезвоню, не работает . Дальше простая математика: Если по моему объявлению 150 просмотров, позвонили 5 человек то по второму вероятно 1 или меньше...
Третий этап, показ, тут надо грамотно рассказать, интуитивно чувствуя, что именно хочет услышать покупатель. Ведь бывает покупателей приходит много, но никто не берет. Как описано. Что не говорить на показе квартиры №1 и №2 Собственник сам того не желая мешает продаже.
Цена вашей квартиры, та, за какую сейчас её покупают. Не больше и не меньше. Поэтому торг всегда уместен в любую сторону. Как быстро и выгодно продать квартиру
*** Группа в контакте*///*аккаунт МакрОмир***