Психология - тонкая наука, которая помогает продавать. При этом не обязательно обманывать людей. Нужно только подтолкнуть их к тому, что им нужно купить, а вам продать.
Раньше на ярмарках кричали, зазывали к своему лотку. Все это осталось на рынках. В магазинах же сегодня используют более тихие и хитрые методы продаж.
Заваленный стол. Это не только некрасиво. Но еще и мешает продажам. Чисто психологически, чем больше всего навалено на стол - тем дешевле выглядит товар. Замечали, что вещи с распродаж часто скидывают в коробки в большом количестве? Чем более красиво расставлены изделия, между ними есть пространство и логика - тем более это выглядит как "магазинные" вещи. А значит и скидку здесь требовать смысла нет.
А вот поставить коробку тоже можно. Как раз с вещами для распродажи. Хорошо работают коробки "Все по 500".
По возможности используйте вертикальные дисплеи. Изделие, которое вы хотите продать размещайте на уровне глаз клиента.
Используйте цвет. Например, создавайте гаммы в определенной стилистике. Можно таким образом делить вещи на сезоны (осенняя гамма, весенняя и тд). А можно выделять более дорогие изделия, от дешевых: есть цветовые палитры, которые вызывают ощущения дороговизны или наоборот, более дешевых продуктов. А так же, можно делить по возрасту. Главное изучить цветовые сочетания.
Тематика. Конечно, это сложнее, потому что тогда ваши изделия должны вписываться в эту тематику. А это означает, что вы должны работать над брендом. Но при помощи стиля дисплеев и прочего оформления можно выразить тему, которую вы хотите донести до клиента. Например, эко стиль - это деревяшки, мох, декор в виде шишек, мало металла - больше деревянных и каменных фактур.
Освещение. Это то, на что наши рукодельницы вообще не обращают внимание. Отчасти, потому что это более сложно воплотить. Но сегодня существует много диодных фонариков, гирлянд на батарейках и тд. И даже на столе можно выстроить пирамиды таким образом, чтобы грамотно расположить свет. Отдельно подсвечивать нужно те предметы, на которые вы хотите обратить внимание. Общее освещение чуть сверху - привлечет к вашему столу внимание. Особенно, если у вас изделия, которые переливаются в электрическом освещении.
Плакаты и вывески. Для столов - на ножках. Тоже возможность выделиться и обратить внимание. Например плакат с акцией или инста-визиткой.
Впечатление и образ. Тоже про бренд. Что вы хотите донести до покупателя? Каких клиентов привлечь к своему столу? Молодых любительниц вечеринок, любителей путешествий и этники, желающих приобщиться к роскоши. Подумайте, как вы можете выразить это при помощи цвета, форм, дисплеев, расстановки изделий.
Хотите знать чуть подробнее? Читайте в этих статьях:
Как разместить изделия на ярмарке, чтобы продавать больше?
6 проверенных способов расстановки изделий на ярмарке
Почему на ярмарке проходят мимо вашего стола?
___________________________________________________________________________
Навигатор по каналу - а здесь вы найдете все рубрики канала