Буду писать без воды
Небольшое вступление.
Я обычный человек на тот момент 28 лет.Уже семейный 4 детей и ипотека.Зарплата очень маленькая 20 000 руб.+я подрабатывал предоставлял услуги сантехника,супруга не работала из декрета не вылезала. Без стартового капитала и накоплений.Очень старая мечта,которая уже была абстрактной.
Не Сказать что сводили концы с концами,но я понимал что если что то не предпринять, то ущерб будет непоправим.
Оглядываюсь назад,я понимаю что какой же на тот момент это был риск.Я пошел в банк и взял потреб кредит под 19% в размере 300000руб.
А теперь по порядку.
1)Если вы один,то готовьтесь что на вас обрушится столько забот,что эмоционально будет тяжело,а моментами и жалеть будите.Поэтому нужен рядом партнер который будет вовлечен с вами в общее дело.
У меня это был мой напарник с которым мы до сих пор вместе создаем проекты
2)Регистрируем ИП усн 6%(для самого начала это лучший вариант.В процессе деятельности к вам придет понимание что можно поменять или подкрутить.Налогообложение менять можно раз в год.
3)Создаем пошаговый план.Ищем в интернете помещение.У вас должно быть от 10 объявлений.
Мои критерии-Проходимое место!!!желательно в уже существующем месте где тропинка протоптана,так будет проще в начале получать новых клиентов)
Созваниваемся задаем базовые вопросы,если все устраивает едем на осмотр,если все устраивает то заходим к соседям и начинаем доставать их расспросами-кто до нас был в этом помещении?сколько арендаторов было?почему съехали?что люди думают об этом помещении?Это может показаться странным,но ответы этих людей отрезвляют.
Обязательно даже если вам первое помещение понравилось,проверить остальные тоже стоит!
Просите скидку у арендодателя на все что можно.И первый месяц или пару работать без оплаты аренды,так сказать арендные каникулы(на это практически все арендаторы реагируют позитивно)Потому Что в процессе вашей деятельности,незаметно будет расти коммуналка и цена за метр.
4)По возможности все делаем сами.Никаких франшиз.К этому относится и поиском поставщика и поиск оборудования,переговоры в банке и рекламными агентами.
5)Найти поставщика не очень сложно.постарайтесь подружится с оодним из конкурентов этой ниши(Поверьте практически все предприниматели любят откровенничать и потешить свое эго)А еще лучше если вы станете учеником у него.Вам это будет огромным плюсом.
Мой совет если вы не знает что заказывать, не распыляйтесь на ассортимент по другим магазинам.И не слушайте менеджеров вашего поставщика. Я заказал товара в магазин самый ходовой и в единственном экземпляре так как по началу клиентов будет у вас мало и люди будут вас узнавать,в процессе общения с клиентом вы поймете на что спрос.Ваша задача сделать так чтоб заполнить полки и создать видимость большого ассортимента.
6)На старте задавайте себе вопрос-на чем можно сэкономить!это важно.Так например на торговом оборудовании для небольшого магазина можно хорошо сэкономить.Пройтись по ТЦ,рынкам,отделам,магазинам,и поискать витрины,стеллажи.Доски объявлений, спрашивайте в отделах- потому что у многих предпринимателей оборудование гдето стоит и они избавится не могут от него, как правило отдают и бесплатно его.
7)По счет рекламы, найти рекламное агенство не проблема,они тоже люди и договорится о скидках легко,особенно если вы удите с ними сотрудничать постоянно.(Заказываем,Баннеры,уголок потребителя,визитки чтоб раздавать клиентам,наклейки, указатели.)
Заказывайте рекламу постепенно не все сразу,а то по бюджету пересядите. на открытие достаточно Баннер на вход и визитки.
8)Ремонт магазина-этим делом не увлекайтесь.Если помещение вообще уж страшное то можно немного вложится.
практика показала что клиента не интересует ремонт,ему нужен товар и цена адекватная.Ремонт нужен предпринимателю чтоб глаз радовал.
И еще момент может быть такое что арендодатель начнет вести себя неадекватно и ремонт который вы сделали вам не понадобится потому что из за условий придется свернутся(Обдумывайте что вы теряете если вдруг надо будет съехать)
9)В какое время открывается? С таким малым бюджетом-в любое время, потому что на рекламную кампанию денег не хватит.Ваша цель наработать сарафанное радио,Еще лучше если вы наймете порядочного молодого человека для расклейки объявлений(на 2020 год эффект поразителен я думал это вымерло уже давно)(у меня 1 квартал 200 р он разносит около 80 листов А4 и клеит на подъезды именно там где доска информации)
10)Торговать самому. Вы олжны сами научится торговать, знать своего клиента в лицо и его потребности, решать вопросы и конфликты.В моем случае спустя 10 месяцев мы могли позволить продавца и то, это был родственник(никогда не связывайтесь с родственниками),но на несколько месяцев помощь огромная.
10)Самое сложный этап когда вы оплатите первые налоги за квартал,а клиенты даже не собираются узнавать о вас.Психологически будет этот момент давить, ваша задача пережить этот промежуток времени и не сдастся.
11)Один из важных пунктов это. Вести Бюджет магазина и ни в коем случае не путать бюджет семейный с магазином иначе последствия будут катастрофическими.
Кто сказал что будет легко? Но это возможно.Как же я рад что рискнул.Если у вас есть возможность открываться с таким бюджетом без кредита, то это огромный плюс. В моем случае денег не было вообще.Я не призываю следовать этой статье,я лишь описываю свой опыт открытия.В начале я также как и вы задавал много вопросов,ответы на них может дать человек которому ты доверяешь и он по опыту больше тебя или книги,я использую до сих пор книги-это оберегает меня от мошенников которые могут поживится на моей неопытности.
Пусть разум ваш,победит над страхом!
