Есть люди, которые абсолютно довольны своим доходом и жизнью. Даже, если едят каждый день только рис, много работают, нигде не путешествуют, отвечают в этой жизни не только за себя, но и за свою семью, детей.
Есть люди, у которых очень высокий доход, но нет удовлетворенность в жизни, по разным причинам.
А есть люди, которые считают свой доход недостаточным, но у которых нет мотивации что-то менять, начать больше продавать, искать источники дополнительного дохода, возможностей. Например, потому что давно «выросли» в своей должности, работают более 2-х лет, возможностей роста внутри компании нет, все изучено и становится монотонно, неинтересно. Или лень, все устраивает на работе, привычка возникла, близкое расположение работы к дому, другую такую работу-пойди найди, а здесь «тепло и мухи не кусают».
На тренингах такие участники говорят примерно следущее: «Хочу получить сильную мотивацию по продажам, привлечению клиентов!» (про себя - чтобы сами собой улучшились все сферы моей жизни, счастливым человеком быть хочу, успешный успех, чтобы был).
Т.е. сделайте вы что-нибудь для меня КРАСИВО так, чтобы у меня все было и я захотел(а) и «зажегся(лась)». Это основные запросы тренингов мотивации, тренингов продаж(негласно) и часто проявляются на других обучениях, потому что участники не сами по своему интересу пришли на определенное обучение, а их заставил руководитель и заплатил за них.
И потом тренер делай что-то, чтобы со скуки участники не зевали, не посматривали на часы, не обесценивали вклада знаний в них, словами «так я и так это знал(а). Ничего нового! Лучше бы денег добавили к зарплате, чем отправили учиться!».
Что может тренер в этом случае анти мотивации сделать?
Может показать, как ситуация складывается и к чему она приведет.
А может, например, уделить внимание самомотивации (если время позволяет) рассказать о 2х видах мотивации, которые побуждают к работе(это может помочь в самомотивации, т.к. тренер на стороне участников):
1) мотивации «К» - желаемому результату, с целеполаганием, SMART, поддержкой, созданием общих групп, ПОС тренинговым сопровождением, KPI принятыми в компании, уделить внимание всем сферам жизни участников (то, ради чего стоит повышать свой доход), успешных примерах продаж… Это уделение внимания такому понятию, как «мотивация», оно напрямую влияет на деятельность или не деятельность на работе.
2) мотивации «ОТ» - увольнения, сокращения, урезания премиальной части дохода из-за низких продаж и высоких затрат на аренду, бухгалтерию, связь и прочее.
Стоить отметить, что в любом случае есть исключение (дополнительные причины почему человек не мотивирован).
Это может быть проблема со здоровьем, тогда в зависимости от серьезности заболевания чисто физически может быть не до продаж.
Смена приоритетов в мотивации – выход в декрет, например. Хотя есть примеры совмещения материнства и работы. Тут все индивидуально.
Выгорание на работе – истощение моральных, физических, умственных сил.
Уход близкого человека – здесь либо человек уходит с «головой» в работу, либо от работы.
Лень – работа не нравится или потеряна цель в жизни. Или человек чувствует себя «ОЧЕНЬ КРУТЫМ» в своей профессии и незачем что-то менять, про себя думая «В институте 5-6 лет мозги промывали и тут промывает не пойми кто».
ВАЖНО обратить внимание на такие моменты:
НЕВОЗМОЖНО НИКОГО НАУЧИТЬ – МОЖНО ЗАХОТЕТЬ НАУЧИТЬСЯ. (т.е. обучение на тренингах сразу становится «галочным», формальным, «лишь бы отсидеть», «когда это закончится», «я и так все это знаю, у меня высшее экономическое образование!», «ничего нового не узнала, только время зря потратила» и прочее). Потому что мотивации нет к обучению, к изменениям.
ЗА ВАС ВАШУ ЖИЗНЬ НИКТО ПРОЖИТЬ НЕ МОЖЕТ. (если вы не хотите ничего менять, но мечтаете о высоких доходах, то получить такой же результат, как и до этого. И это ваша цена за бездействие).
ВАШЕ ЖЕЛАНИЕ – ВАША ОТВЕТСТВЕННОСТЬ (про ответственность писала ранее в предыдущих постах)
Удовлетворение от своей жизни – это то, что часто не приходит легко. Неудача на этом пути является нормой. Потому что учиться, менять привычную форму поведения это труд, определенный дискомфорт, ведь действуешь по-новому, как научили, ошибаешься, повторяешь тренировку. И если упорно продолжать идти по этой «новой колее», вы обязательно «протопчите новую дорожку» и увидите новый результат, в результате которого поменяется многое в жизни.
Многие известные люди должны были преодолеть многочисленные препятствия на их пути, чтобы стать успешными, их настойчивость ПРОТАПТЫВАТЬ НОВУЮ ДОРОЖКУ» в настоящее время является источником вдохновения для многих.
ПРИМЕРЫ известных "самомотивированных" людей:
Если брать примеры из текущей жизни, можно отметить самомотивацию человека-бренда нашего времени Бориса Александрова (производство глазированных сырков в г.Москва и других регионов), который и в кризисное время «остался на плаву» реализуя продукт премиум сегмента. Рекомендую прочитать его историю становления, трудности и препятствия на пути в его авторской книге «Сырок».
Также стоит отметить тернистый путь бренда ДО-ДО пицца (Федор Овчинников и его успешная международная франшиза пиццерий)
Интересен путь самомотивации Светланы Хоркиной - двукратной олимпийской чемпионки в упражнениях на брусьях (1996, 2000), 9-кратной чемпионки мира. Если подробнее можно фильм посмотреть "Чемпионы. Быстрее. Выше. Сильнее".
Если брать пример пример минувшего времени, стоит отметить Фердинанта фон Цепеллина (генерал-майора, до конца жизни оставался фанатом, создателем Цеппелинов, спасшие жизни, помогающие в 1 мировой войне).
Примеров преодоления ошибок, целенаправленного движения к цели большое количество и здесь не важно какой именно бизнес и что именно продавать (кроме запрещенного Законом естественно), главное КТО это будет делать и какая у НЕГО (НЕЕ) будет мотивация.
Как говорил Микеланджело: «Если бы люди знали, каких трудов стоило мне мое мастерство, оно совсем не показалось бы им чудом».
К чему я все это, а к тому, что самомотивация — это способность действовать в соответствии со своими желаниями. Чтобы понимать свои желания, отличать настоящие от навязанных необходимо учиться понимать себя, что вам нравится/не нравится, как этому «ужиться» с близкими ваши людьми, с работой или любой из сфер вашей жизни. Комфортно ли будет? Как сделать так, чтобы было комфортно? Что мотивирует вас на работу?
Успеваете ли вы отдыхать и восстанавливаться, чтобы слышать себя, чего вы хотите? Находите ли время на то, что нравится только вам?
Ответы на эти и многие другие вопросы помогаю в самомотивации себя на работу, продажи, действия по улучшению всех сфер вашей жизни.
А дальше целеполагание, не сдаваться-идти вперед, «мотивация себя» чем-то вкусным, полезным, нужным по достижению результата. Или готовность что-то кому-то отдать, если к определенному вами сроку цель достигнута не будет. Здесь нет универсальных законов, все индивидуально.
Заканчивая, скажу, что бы вас ни «зажигало», пусть этот огонь, как можно дольше не гаснет!!!
...
p.s. Сейчас вы прочитали статью из блога в яндекс.дзене "Размышления бизнес-тренера", в котором собраны мысли, опыт и лайфхаки по практическим тренингам (эмоциональный интеллект, коммуникация, продажи, сплочение команды, методологии написания тренингов), а также мои влечения, книги, "злободневные" темы дня.
Есть вопросы? Задавайте в комментариях. Отвечу, когда в следующий раз загляну в дзен. Или пишите мне в соц.сети вконтакте https://vk.com/profnavikru , фейсбук @profnavik.ru или инстаграм https://www.instagram.com/bugyninat/. Отвечаю лично всем сама. Без чат-ботов.
© Татьяна Бугынина