Приветствую всех. Сегодня разберем весьма действенный способ, который поможет вам разговорить или узнать что-то у человека, если он по какой-то причине от вас закрывается.
Речь пойдет о приеме «предположение».
Когда мы спрашиваем у человека что-то напрямую, он может не захотеть отвечать по множеству различных причин. Однако при помощи этой манипуляции у нас появится шанс выведать у него необходимую нам информацию.
Как работает прием?
Его суть заключается в том, что мы намеренно делаем какое-либо предположение, истинное или ложное, а собеседник в ответ постарается нас исправить.
Например. Ваша подруга, назовем ее Аней Митрофановой, выглядит очень печальной. Мы подходим к ней и намеренно делаем предположение, о том, почему она грустит. Предположение может быть истинным или ложным. В первом случае, Аня согласится с нами или даже поделится дополнительной информацией о случившемся. Во втором случае, если наше предположение окажется неверным, она скорее всего постарается нас поправить и сама поведает нужную нам информацию.
Чтобы было более наглядно, расширим наш пример диалогом:
Вы: Аня, что случилось?
Она: Ничего.
Вы: Наверное ты грустишь из-за того, что поругалась с Машей?
Она: Нет, с Машей у нас все хорошо, просто я поссорилась с Тимуром. Он нахамил мне и уехал гулять с друзьями.
И в итоге Аня сама выдаёт нам информацию, которой изначально по каким-то причинам не хотела с нами делится.
Диалог конечно утрированный, но суть передаёт более менее точно.
Почему это работает?
Данный прием базируется на подсознательной потребности человека исправлять чужие ошибки. Думаю многие замечали это в себе. Когда человек рядом с нами произносит какую-то ошибочную информацию внутри сразу же разгорается желание поправить его, и рассказать, как все обстоит на самом деле.
Особенно сильно этот принцип работает, когда человек произносит ошибочную информацию по отношению к нам. Тогда желание его поправить действует с двойной силой. Так как затрагивает еще и наше эго. Потому что произносится ложная информация про нашу личность.
Стремление исправлять ошибки уходит глубоко в дебри бессознательного поведения. Вкратце скажу, что связано это опять же с нашей системой 1 и когнитивными искажениями. В частности на это влияет когнитивное искажение «склонность к подтверждению своего мнения» которое мы подробнее разбирали в предыдущей статье.
И когда мы слышим информацию, которая не сходится или противоречит той, которой обладаем мы, наша система 1 начинает бунтовать и вынуждает нас исправить человека. Тем самым укрепив уверенность в нашей информации и вернуть мозг в состояние комфорта.