Рекламная кампания - это лучший способ увеличить поток покупателей. Перед тем, как запустить акцию или спецпредложение, следует изучить потребности клиентов и постараться удовлетворить их. В статье рассматриваются наиболее популярные маркетинговые ходы.
Для того, чтобы привлечь новых клиентов, стоит время от времени проводить рекламные кампании. Выстраивать маркетинговую стратегию лучше исходя из интересов потенциальных покупателей, используя те методы, которые будут наиболее действенными. Опыт успешных кампаний показывает, что не всегда единственным решением является традиционный маркетинг.
Эффективные маркетинговые ходы:
· Сарафанное радио. Еще 20 лет назад рекламы было гораздо меньше, а интернет и вовсе был недоступен для развития бизнеса. Тем не менее, существуют популярные бренды, история существования которых насчитывает десятки лет. Во все времена наиболее убедительным аргументов в вашу пользу будет позитивное мнение ваших покупателей, получить которое можно только при отменном качестве продукции и лучшем сервисе. Сподвигнуть покупателя делиться мнением можно с помощью приятных подарков и бонусов.
· Организуйте мероприятие. Лучший способ напомнить или заявить о себе - создать яркое и привлекательное шоу, которое может быть связано как с презентацией нового продукта, так и с любым информационным поводом, включая розыгрыш подарков, спонсорство спортивного или развлекательного мероприятия. Интересное мероприятие, наполненное положительными эмоциями, в создании потенциальных и постоянных клиентов будет связано с вашей компанией.
· Акция на товары. Снижение цены вдвое («купи 1 и 1 получи в подарок», «2+1»), распродажи, подарки за покупки, зачисление бонусов - все это является привлекательным для покупателей поводом зайти в ваш магазин. Бесплатная доставка, участие в розыгрыше ценного приза будут способствовать решению в пользу покупки, даже если она откладывалась.
· Ограниченная серия. Запуск новой серии продукции в ограниченном количестве - это возможность привлечь постоянных клиентов и подтолкнуть их к спонтанным покупкам. Активность покупателей возрастает, поскольку товар, представленный в ассортименте, через короткое время будет недоступен. Подобными маркетинговыми ходами часто пользуются магазины одежды: поступлению новой коллекции предшествуют распродажи, которые обычно проходят в течение нескольких дней.
· Мастер-классы и экскурсии на производство. Приобщить покупателей к своему производству - значит стать еще ближе, построить доверительные отношения и сделать клиента частью большой корпоративной семьи. Мастер-класс по тортам от кондитерской фабрики, ручной шоколад, собственная пицца, роспись по ткани от магазина одежды. Такие мастер-классы могут быть бесплатными или за символическую плату.
· Нестандартные решения. Увлечь покупателя, разжечь в нем азарт к покупкам можно с использованием оригинальных маркетинговых ходов и элементов игры. Многочисленные рекламные кампании, вошедшие в историю, восхищают простотой гениальных решений и достигнутыми результатами. Так, можно запустить лотерею со скидками, конкурсы и соревнования, выигрыш в которых позволит купить товар по более выгодной цене или выбрать подарок к нему.
-----------------------------
Есть, что сказать по теме -пишите в комментариях.
Поделитесь этой статьей в своих соц.сетях и подпишитесь на канал "БизнесПоп", чтобы ничего не упустить.
Успехов!