Маленькой девочке задают вопрос: "Если бы тебе предложили съесть слона - чтобы ты сделала?". Та, наморщив бровки, подумав, на полном серьезе, отвечает: "Я бы начала его есть с хвостика". 😊
Принцип "Разделяй и властвуй!" приписывают римскому сенату. В инженерном деле используют прием "если задача сложна, и не решается за раз, раздели её на несколько, поменьше".
Рассказывал ранее про собственную типологию бизнесов, для внутреннего потребления. Использую её при предварительной комплектации продукта, подготовки предложений.
Кто-то находит собственные типологии-градации, используя их для повышения эффективности бизнеса, кто-то использует общеупотребимые.
Одна, из популярных сейчас классификаций, выглядит как аббревиатура из 3-х букв, где англосаксы, по своей традиции, одну букву заменили цифрой.
Выглядит следующим образом:
- c2c (consumer-to-consumer), человек для человека, прямые продажи между физическими лицами;
- b2c (business-to-consumer), бизнес для человека, юридическое лицо продает физическим лицам;
- b2b (business-to-business), бизнес для бизнеса, сделки между юр.лицами;
- b2e (business-to-enterprise), бизнес для предприятий, подвид b2b, специализирующийся на поставки производствам;
- b2g (business-to-government), бизнес для правительственных, государственных структур;
- b2a (business-to-administration), бизнес для административных структур. На западе - отдельная категория, в нашей стране, это фактически b2g;
- d2c (direct-to-consumer), производства для человека. Производство, минуя товаропроводящую цепочку, осуществляет прямые продажи потребителям, физ.лицам.
Список не полон, сознательно исключил градации c2b, c2g, g2c, g2g и т.п., к бизнесу они никаким боком, про них говорить не буду, упоминаю для полноты.
Какой практический смысл этой классификации?
Для каждого типа разработаны-проверены, и продолжают разрабатываться:
- Свои методы-подходы повышения эффективности продаж;
- Инструменты и каналы продаж;
- Системы-методики подготовки продавцов.
Отнесите свой бизнес к одной (или нескольким), из упомянутых категорий.
Какими из 3х букв обозначите Ваш бизнес?
первоисточник: здесь