В этой статье хочу поделиться опытом, как выжить в кризис и чего точно не стоит делать. Эти приемы использовали многие компании, которым удалось выстоять и в кризис 2008 года, и в кризис 2014 года и до сих пор неплохо себя чувствовать.
В чем же секрет их выживания?
В первую очередь это не поддаваться панике и здраво подойти к оценке ситуации. Думаю, многие из Вас не раз слышали: «Держи ноги в тепле, а голову в холоде». Не стоит сразу отказываться от расходов, брать кредиты, сокращать персонал и предпринимать иные не обдуманные меры.
Как же правильно оценить ситуацию?
Первое, что надо сделать, это задать себе вопрос: «В чем конкретно заключается угроза для нашей компании?». Ответы на этот вопрос могут быть совершенно разные и, соответственно, антикризисные решения для каждой конкретной компании должны быть разные. Так, например, компании, угроза для которой перебои с сырьем, не стоит увеличивать расходы на рекламу. В этом случае, стоит искать варианты каналов замещения сырья или варианты изменения рецептуры продукции. А компания, угрозой для которой является снижение потребительского спроса, не стоит затаривать излишне склады, а стоит поискать пути эффективной рекламы. Две компании, два совершенно разных решения.
После выявления всех факторов риска для компании, необходимо разработать четкий план по их минимизации. В конце статьи я приведу опробованного антикризисного плана для компании.
Что же должен включать данный план?
Первое, разработку мер по сокращению расходов компанию. А именно:
Необходимо провести анализ ежемесячных расходов компании. Выявить те расходы, которые не являются необходимыми для выживания компании. Распределить расходы по мере их значимости для существования компании. Рассмотреть каждый расход в отдельности и либо отказаться от него на некоторое время, либо заменить его на более дешевый и эффективный.
Например: компания занимается продажей товаров населению и ежемесячно тратит на теле рекламу огромные деньги. Конечно, отказаться от рекламы вообще не верно, но телерекламы можно заменить на более дешевые и эффективные способы привлечение покупателей. Такими вариантами могут быть: дегустация в торговых точках, распространение информации в социальных сетях, продвижение своего сайта, партнерские программы и многое другое.
Второе, план по поиску новых источников дохода для компании.
Возможно, кто-то из Вас знаком со стратегиями в бизнесе. Если нет, самое время изучить данный вопрос, например, прочитав книгу Ричарда Румельта «Хорошая стратегия, плохая стратегия». В период кризиса, стратегия компании должна быть максимально гибкой. Необходимо ответить себе на следующие вопросы: «Кому интересны мои товары (услуги)? Сможет ли целевая аудитория обеспечить спрос и доходность в текущей ситуации? Можно ли что-то улучшить для повышения спроса? Где они могут быть востребованы еще и как выйти на этот рынок сбыта?»
Если Вы понимаете, что целевая аудитория не в состоянии в условиях кризиса обеспечить выживание Вашей компании, не стоит брать кредиты с целью выживания до окончания кризиса. Кризис может затянуться, потребности/предпочтения аудитории после кризиса могут измениться и т.д. Стоит направить свои усилия на поиск другой аудитории или поискать возможность перепрофилировать компанию.
Например: компания занимается производством и реализации соевой продукции. Данный продукт на нашем рынке достаточно дорог и имеет ограниченную аудиторию. С другой стороны, данный продукт пользуется популярностью в Армении и других странах. Компании стоит приложить усилия для выхода со своей продукцией на рынок Армении и иных стран.
Другой пример: компания занимается пошивом одежды для среднего класса. Ясно, что в период кризиса, населению придется экономить и меньшее количество народа будут шить одежду на заказ. Компании стоит подумать о направлении представления населению услуг по приданию одежде второй жизни.
Третья, расчет параметров точки безубыточности компании.
В своих предыдущих статьях, я рассказывала о планировании. В период кризиса, только четкое планирование и постоянный анализ может обеспечить выживание компании. Под жестким контролем должны быть расходы и доходы компании, денежные потоки и самая важная точка анализа – точка безубыточности компании.
Что же такое точка безубыточности? Это тот порог, который компания может себе позволить, чтобы не уйти в убытки. То есть, доход компании полностью обеспечивает ее расход. Конечно, существуют формулы расчеты этой точки, и если будет интересно (будут комментарии с просьбой рассказать подробнее), я посвящу одну из статей расчету различных показателей состояния компании. А на текущий момент, хочу только обратить Ваше внимание, что как только доход от продаж не окупает расходы компании, необходимо возвращаться к шагам 1 и 2, описанным выше.
В заключении хочу сказать, что выживание в условиях кризиса трудное, но возможное дело, если использовать грамотные и творческие подходы. Не последнее значение, как это ни странно, имеет персонал компании. В следующей статье я расскажу, когда сокращение сотрудников в кризис является одной из ошибок компании и как сократить расходы на персонал без его сокращения.
А пока, мне бы хотелось, чтобы Вы задумались о том, что конечном потребителем любой продукции является народ. И в случае его сокращения, потребительский спрос будет падать еще сильнее и еще больше компаний прекратят свое существование. Так что, не стоит начинать минимизацию расходов именно с сокращения сотрудников, особенно когда это решение не является обдуманным и проанализированным.
На этом я прощаюсь с Вами, желаю успешного развития и обдуманных грамотных решений.