Всем привет!
Сегодня интернет-торговля непросто занимает значимое место, а вовсю рвется на первую позицию, стараясь сместить розницу. И если у вас еще нет интернет магазина, вот причины завести его уже сегодня! А если есть - то это полдела, на просторах интернета огромное количество уже заброшенных интернет магазинов, которые так и не стали прибыльным бизнесом для своего открывателя.
Сегодня рассмотрим причины, по которым нужно открыть и поддерживать, развивать свой проект, а в будущем еще не раз вернемся к этой теме и поэтапно рассмотрим основные инструменты превращения просто интернет-магазина в прибыльный интернет магазин.
Причина№1 - в интернете выбирать удобнее.
Вспомните буквально 5-10 лет назад большинство людей боялось интернет-магазинов, и если и заходили - то только получить какую-то информацию, а потом все равно шли в розницу. Причем, что бы не выбирал человек, ему придется обойти в среднем от 5 до 15 магазинов, чтобы посмотреть предложения и выбрать лучшее. Сейчас достаточно вбить интересующий товар в поиск - и вот они все предложения. Тут и цена, и характеристики, а хитрый Яндекс маркет еще и автоматически предложит такой же товар дешевле! И то, на что раньше забирало у нас целый день - теперь можно сделать за час. Время ценно и люди с радостью экономят его.
"Если вашего бизнеса нет в интернете, то Вас нет в бизнесе!"
Билл Гейтс
Единственный способ привлечь людей - счастливая случайность и супер место в ТЦ с огромным трафиком. Люди идут в магазин целенаправленно - смотреть то, что им понравилось в интернете. Кстати, многие еще после выбора в рознице - снова идут в интернет и если там цена ниже, то заказывают через сайт.
Причина №2 - в интернете дешевле.
В продолжении предыдущего абзаца, люди возвращаются в интернет и заказывают там, если дешевле. Почему в интернет магазине легко предложить низкие цены:
- Вам не нужно оплачивать сумасшедше дорогую торговую площадь, достаточно офиса на окраине и несколько ноутбуков, которые сейчас стоят совсем недорого.
- Реклама в интернете, если организовать ее с умом будет стоить дешевле, чем наружная реклама, реклама внутри ТЦ и я уж молчу о ТВ рекламе, в том числе местном ТВ областных городов.
- Вам не нужен склад - если вы работает с крупным оптовиком или напрямую с производителем, то вы просто перекидываете заявки ему, а потому сразу развозите по своим заказчикам.
- Вам не нужны такие чисто розничные прибамбасы, как видеонаблюдение, антикражные ворота и прочие способы обеспечить контроль и безопасность.
- Если у вас нет огромных объемов, то вам не нужно много сотрудников, достаточно 1-2 менеджеров.
Причина №3 Легко представить сколь угодно широкий ассортимент
В интернет-магазине вы можете торговать всем, на что есть разрешение - продукты, бытовая химия, тут же мебель и техника и косметика и.... все, что захотите - не нужно думать о товарно соседстве или хватит ли места все представить. Достаточно грамотно организовать навигацию на сайте, чтобы покупателю легко было найти нужный товар.
Причина №4 Вы не привязаны к месту
Обычно у каждого человека есть свои "удобные" ТЦ, куда он обычно ходит. Поэтому в рознице вы к этому месту привязаны. Хотите получить людей с другого района - открывайте еще магазин, хотите привлечь людей с соседнего городка - вперед, на поиски торговой площади, которой практически не сыскать в районных городках.
Причина №5 Вы меньше зависите от своих сотрудников.
Очень часто покупатель может уйти без покупки просто из-за неграмотного продавца и в рознице при высокой конкуренции персонал вообще может стать одним из немногих реальных конкурентных преимуществ. В интернет магазине правильная навигация, интересный контент и удобный классификатор практически продает сам, все что делает менеджер - предлагает дополнительные товары и принимает заказ. Поэтому зависимость успешности интернет-магазина меньше зависит от сотрудников.
Но помните, что всегда есть люди, которым интересно посмотреть и потрогать вживую - поэтому идеальный вариант - классная интернет площадка, небольшой и уютный show-room и конечно возможность посмотреть товар перед оплатой.
Понравилась статья? Ставь👍 !
Хочешь стать классным продажникам и отлично зарабатывать подписывайся на канал!
Есть что добавить или спросить – комментируй!
Спасибо за внимание, УДАЧНЫХ ПРОДАЖ!!!💰💰💰💰💰
Читайте также:
Ключ к покупателю лежит через… Продажи вырастут, если знать один секрет!
Работаешь в продажах а денег нет?