На самом деле вопрос о желаемом уровне заработной платы уже давно набил всем оскомину. И кандидату, и рекрутеру понятно, что есть определенная сумма, установленная руководителем компании, выше которой платить не будут. Исключения бывают крайне редко и касаются они в основном топовых позиций, либо редких специалистов.
Так зачем тогда спрашивать об этом?!
Научились этому вопросу у западных коллег. Там действительно при обсуждении уровня дохода есть место для маневра в виде каких-либо дополнительных бонусов, премий и прочего счастья. В общем, торг уместен. В нашей стране этот вопрос вызывает у кандидатов лишь недоумение. Причем, если спросить рекрутера с какой целью он задает этот вопрос, то в ответ всегда можно услышать какую-нибудь легенду о том, что благодаря ответу кандидата можно оценить его уровень как специалиста и что-нибудь еще.
Родные мои, вы действительно верите в то, что говорите?
Во-первых, отвечая на этот вопрос кандидат уже как минимум подготовился и знает сколько в среднем платят по этой должности в других компаниях. Ко всему, он вряд ли пришел из ниоткуда. Он где-то работал и сколько-то получал. Во время очередного собеседования он назовет сумму желаемой заработной платы не ниже, чем получал ранее. И эта сумма вряд ли будет как-то соотноситься с его уровнем как специалиста, потому что одни компании могут платить выше рынка, а другие - нет.
Во-вторых, действительно ли работодатель готов платить кандидату ту сумму, которую он озвучит? Да, если кандидат готов работать за меньшие деньги, чем готов платить работодатель, то это здорово. Но все прекрасно понимают, что в такой ситуации работник обязательно будет смотреть в сторону тех компаний, где платят больше. И через несколько месяцев, когда ему сделают предложение с большей суммой ежемесячного дохода, он обязательно уйдет. И никакие системы адаптации, мотивации и прочих удержаний сотрудников не сработают.
Сейчас ситуация с торгом о заработной плате становится все более комичной. Все меньше и меньше компаний в объявлениях о вакансиях указывают предлагаемый уровень заработной платы, а соискатели и вовсе перестали заполнять этот раздел резюме. В итоге встречаются кандидат и представитель работодателя, долго и мило беседуют, начинают даже нравиться друг другу, беседа подходит к концу и звучит тот самый вопрос: “На какую сумму Вы рассчитываете?”. Кандидат озвучивает. Представитель работодателя округляет глаза и заявляет, что они себе столько позволить не могут и называет свою сумму, в два-три раза меньше того, на что готов соискатель. Последний, естественно, отказывается, они прощаются, и расходятся каждый в своем направлении с сожалениями о потраченном времени. Хеппиэнда не произошло.
Еще больше нравятся ситуации, когда все-таки уровень заработной платы в вакансии указан, но кандидата все равно спрашивают об ожиданиях. Логично, что если кандидат откликнулся на вакансию и пришел на собеседование, то он готов работать за эту сумму. Какой ответ ожидают от него услышать? Что он готов работать за еду и не надо ему платить?
Многие сейчас завели привычку задавать еще один гениальный вопрос:
“Какова минимальная сумма заработной платы, на которую Вы согласны?”
Очень сомневаюсь, что кто-то даст действительно честный ответ на этот вопрос и вряд ли сумма будет разниться с той, которую озвучат на вопрос о желаемом доходе. Работающий кандидат не раз подумает стоит ли менять свою привычную работу на новую ради той же самой суммы, а потому назовет сумму выше, а неработающий вспомнит сколько получал раньше, прибавит немного и озвучит получившийся результат.
Убеждать кандидата принять предложение о работе с доходом ниже, чем он озвучил как желаемый, глупо. Что может дать компания в качестве компенсации разницы в сумме? Рекрутеры как под копирку вещают что-то о корпоративной культуре, скидках на продукцию компании и прочих вещах, которые не сделают жизнь сотрудника сытнее. Обещания стабильности и дифирамбы успехам компании тоже не работают. Среди соискателей клинические идиоты практически никогда не встречаются. Все знают как быстро заканчивается стабильность и сотрудники оказываются на улице. На торг могут согласиться только те, кто очень давно без работы и отчаялись ее найти. К сожалению, это не всегда хорошие специалисты. Неужели работодателю выгоднее сэкономить каких-то несколько тысяч в месяц и получить слабого сотрудника, чем не мелочиться и платить ту сумму, которая изначально предлагалась в качестве потолка?