Приветствую, друзья!
Если чего-то хочется, но достичь не получается, то за этим стоит вторичная выгода. В этой статье расскажу на примере денежного достатка, как работает этот механизм - почему людям выгодно быть бедными.
Вторичная выгода заключается в том, что мы что-то получаем, когда не достигаем цели. Речь идет о какой-то очень важной для нас потребности. И вся сложность в том, что нам не получается ее удовлетворить другим способом.
Способ «не достижения» цели оказывается самым подходящим для этого. Давайте посмотрим на конкретных случаях.
Например, когда человек не достигает цели по увеличению дохода, он может получать выгоду в том, что ему не придется делиться деньгами со своими близкими, друзья не будут просить в долг. Нет денег – и взятки гладки.
Или же возьмем к примеру молодого человека. Когда у него нет денег, он говорит своей девушке: «Дорогая, мы сейчас не можем пожениться, потому что я еще недостаточно зарабатываю, чтобы сыграть хорошую свадьбу, купить квартиру и обеспечивать семью. Подожди немного».
И не заработает. Потому что ему сейчас выгодно оставить все как есть. Правда за это приходится платить цену в виде низкого заработка.
А представьте, как могла бы измениться ситуация в этих примерах, если бы потребность была обнаружена и найдены способы ее реализовать по-другому, более прямым способом?
В первом случае есть потребность в сохранении своего капитала. Тогда как человек сможет его сохранить, когда начнет зарабатывать намного больше?
Например, сразу класть деньги на депозит, с которого нельзя снимать деньги определенное количество времени. И отмаз для родственников будет если что ))
В случае с парнем есть потребность в свободе, в своем выборе девушки он совершенно не уверен. Он мог бы осознать, что пока не готов к семейной жизни, что ему важнее сейчас заняться карьерой или развитием своего дела и обсудить это с девушкой.
Возможно, ее бы устроил такой вариант, а возможно она бы ушла. Но смысл в том, что та причина, по которой парень останавливал рост своих доходов, устранена.
Из опыта работы с клиентами я выделила несколько самых часто встречающихся вторичных выгод:
- Когда я не зарабатываю, сколько хочу, я получаю внимание близких. Тогда я как будто маленькая/маленький и они обо мне заботятся.
- Когда я не зарабатываю, сколько хочу, у меня остается время на удовольствие, отдых, спокойствие, я избегаю стресса, берегу нервы, сохраняю привычный уклад.
- Когда я не зарабатываю, сколько хочу, я не гружу себя лишней ответственностью и не напрягаюсь.
- Когда я не зарабатываю, сколько хочу, я остаюсь в своей среде. Иначе рискую стать отшельником, подверженным критике.
- Когда я не зарабатываю, сколько хочу, меня никто не видит, не трогает и не беспокоит.
Это реальные вторичные выгоды в жизни людей. Таких же, как мы с вами.
И у каждого человека свой набор. Поэтому если долго не удается достичь какой-то цели, проверьте себя на их наличие.
Что делать со всем этим добром, я рассказываю в этом видео.
Напишите в комментариях - слышали ранее о вторичных выгодах? А у себя находили?
