Когда речь заходит о создании эффективной сети контактов, сегодня как никогда легко запутаться в огромном количестве доступных инструментов. При наличии Facebook, Twitter и массы других всевозможных онлайн-платформ встает вопрос, куда именно инвестировать свое время, энергию и деньги. Вариантов столько, что голова идет кругом! Более того, сам характер нетворкинга и методы выстраивания деловых связей трансформируется вместе с технологическим ландшафтом.
Автор: Имран Тарик
Перевод: Кристина Мелюк, B2B-Center
Однако даже при этом есть базовые правила, которые помогут вам сформировать высококлассную сеть деловых связей, действуя на нескольких основных площадках. Давайте разберемся, что для этого нужно.
Человеческий контакт – прежде всего
Неважно, насколько более технологичным становится наш мир – человеческое общение никогда не потеряет своей ценности. Разговор с человеком лицом к лицу сильнее «отпечатывается» в восприятии собеседника, чем виртуальное общение. Кроме того, такая коммуникация эффективнее, ведь немногие умеют набирать текст быстрее, чем они его произнесли бы.
Важность выстраивания человеческих отношений также подтверждается научно. Например, по данным исследования Калифорнийского университете в Лос-Анджелесе, эффективность коммуникации до 93% определяется невербальными сигналами, что как нельзя лучше иллюстрирует силу человеческого общения.
Для того, чтобы начать общаться с людьми из нужных вам кругов, для начала попробуйте:
- посещать выставки, форумы предпринимателей и прочие подобные мероприятия;
- стать участником местного коворкинг-центра;
- посещать профильные конференции и общаться с гостями, организаторами и спикерами.
Активное присутствие в интернете
Один из лучших способов выйти на влиятельных людей в какой бы то ни было отрасли – заявить о себе в онлайн-пространстве. Вы можете запустить подкаст, публиковать ролики на YouTube, начать вести блог или что-то подобное. Такие платформы – превосходный инструмент для создания первоклассной сети контактов, которые, при этом, будут взаимовыгодными для обеих сторон.
Почему? Дело в том, что ради возможности показаться перед вашими подписчиками и фолловерами многие из тех, кто был бы слишком занят или высокомерен, чтобы согласиться на встречу с вами при других обстоятельствах, согласятся поучаствовать в вашем проекте. А вы благодаря этому сможете пообщаться с ними лично.
Но что, если ваша аудитория недостаточно многочисленна, чтобы «приманить» конкретную личность? Эту проблему можно легко обойти – достаточно сообщить человеку, у которого вы хотите взять интервью, что вы прорекламируете фрагмент интервью в соцсетях и других каналах. Так вы сможете охватить более широкую аудиторию, и вам не придется тратить годы на то, чтобы ее наработать.
Продуманное взаимодействие
Сегодня мы избалованы современными техническими возможностями. Благодаря социальным сетям лишь несколько нажатий клавиш отделяет нас от всемирно известных лидеров, популярных предпринимателей и публичных деятелей. Однако, проблема в том, что большинство людей не знают, как правильно построить взаимоотношения с лидером мнений или инфлюенсером в онлайн-пространстве.
Вместо того, чтобы выстраивать содержательные, значимые отношения с кем-то, кто является эталоном в карьере и бизнесе, большинство не находят ничего лучше, как просто обратиться к этому человеку с вопросом или просьбой. И ход этот настолько же бесполезен и нелеп, как если бы вы предложили незнакомцу в магазине оплатить ваши покупки.
Хотите выстроить устойчивый контакт с интересующей вас известной личностью? Тогда возьмите на вооружение совершенно другой подход: попробуйте методично и регулярно демонстрировать интерес к онлайн-контенту нужной вам персоны (твитам, роликам, постам в Facebook, и т.п.), оставляя значимые и ценные комментарии. Дайте этому человеку понять, что его мнение созвучно вашему опыту, поддержите это мнение своими примерами и т.п.
Если вы будете последовательно делать это на протяжении длительного времени (хотя бы полгода), ваше имя неизбежно «примелькается» и вы получите зеленый свет к тому, чтобы инициировать личную беседу.
Есть и еще один важный момент: общаясь с известными людьми, избегайте таких клише как «Посоветуйте, пожалуйста…?» или «Возможно, я могу быть вам полезен…». Для тех, кто постоянно получает сообщения от сотен людей, такие фразы будут однозначным сигналом того, что вам от них что-то нужно.
Качество – важнее количества
Американский автор бизнес-бестселлеров и признанный эксперт в области личной продуктивности Тимоти Феррисс советует всем, кто стремится к эффективному нетворкингу, не расширять связи, а углублять их. Вместо того чтобы устанавливать десятки «пустых» контактов, сконцентрируйтесь на создании глубоких, значимых взаимоотношений с меньшим количеством по-настоящему влиятельных людей.
Высокостатусные фигуры обычно знают людей своего уровня из множества других отраслей, а это значит, что вы сможете более целенаправленно заводить нужные вам знакомства, минуя лишние звенья.