Не секрет, что в любом виде деятельности необходима отработка определенных навыков. Если мы возьмем спортсменов, то увидим, сколько нужно тренироваться, чтобы стать чемпионом. Даже для того, чтобы получить самый первый разряд в определенной профессии, необходимо повторять многократно действия, которые приведут к результату. То есть, использование принципа перехода количества в качество применимо везде и всюду.
У кого-то, в силу врожденного таланта получится с меньшими усилиями достичь результата, у кого-то с большими. На самом деле, талантливый человек имеет определенные преимущества, но они не так значительно отражаются, когда мы говорим об истинном профессионализме. Чем дальше вы двигаетесь по пути к намеченной цели, тем меньшее значение имеет талант. Иногда даже талант выступает фактором, ограничивающим ваше движение. Если, например, спортсмен в детстве "вложил" себе в голову, что он и так легко занимает первые места, что он лучший, и у него просто не может быть конкурентов, то эта установка во взрослые годы может сказаться на его усердии и трудолюбии. Поэтому, тренироваться нужно всем!
В моей книге "Самотренинги для риэлторов" вы найдете рецепты для шлифовки своих навыков в выстраивании доверительных отношений, поиске новых клиентов, проведении эффективных переговоров. В этом издании я расположил все самостоятельные тренинги в таком порядке, который позволяет осваивать навыки, необходимые эффективному переговорщику, человеку, занятому в сфере активных продаж. Многие слышали про правило 10000 часов. И я полностью поддерживаю эту концепцию. Но считаю необходимым напомнить, что при наборе этих самых часов важно также, чтобы не снизилась и ваша мотивация. А ведь ничто так не повышает мотивацию, как заметные и ощутимые первые успехи! Поэтому я всегда был сторонником БЫСТРОГО СТАРТА. И в спорте, и в профессиональной деятельности. Для этого необходимо провести интенсивный тренинг для себя любимого, а затем продолжать осваивать навык в обычном режиме. Это позволяет очень быстро закрепить результат, который принесет вам вдохновение и мотивацию для дальнейшей работы над собой. Ведь если тренироваться по одному разу в неделю с самого начала, то имеется риск потери мотивации в связи с очень низкой результативностью.
Помню, когда мне захотелось освоить одну из школ восточных единоборств, я ходил на тренировки к сенсею каждый день, плюс занимался у него индивидуально два раза в неделю, а также взял себе группу подростков для обучения. И мне за лето удалось получить результаты, которые меня реально мотивировали и вдохновляли. Конечно, после этого я перешел в обычный режим тренировок, но резко стартануть мне удалось.
То же самое вы должны устроить для себя при освоении навыка эффективного переговорщика. Это и самотренинг в искусстве комплимента, нетворкинг-тренинг, работа по достижению логико-эмоционального равновесия, и ещё много других полезных действий.
Надеюсь, что мои рекомендации помогут вам в освоении навыков, которые вы считаете нужными в жизни. Что же касается таланта и врожденных способностей, безусловно, необходимо выбирать в жизни то дело, к которому у вас способности, и которое вы любите. А дальше - только тренировка!