Выпускник Университета Пенсильвании и Гарвардской школы бизнеса Говард Розенберг заработал за 2019 год 150 миллионов долларов.
53-летний бизнесмен продает от имени известных розничных сетей товары, которые вернули покупатели. Клиентами Розенберга являются: Amazon, Target, Best Buy и другие крупнейшие ретейлеры.
Это история о том, как 1 уволенный человек не сдался после увольнения в 53 года, а построил свой бизнес.
Увольнение
В 2002 году Говард пришел работать в eBay. Он занимался развитием продаж. Дела шли неплохо, деятельность Розенберга приносила компании 2 млн. долларов в год.
Но нагрянул кризис, и Говарда сократили.
В 2013 году чистая прибыль eBay составляла 2,85 млрд. долларов, поэтому с Розенбергом расстались легко, но по-дружески: за уволенным сотрудником сохранили право развивать направление, в котором он работал – торговую площадку для ретейлеров и пользоваться имеющимися у eBay клиентскими базами данных.
Взамен Говард обещал отдавать своему бывшему работодателю часть прибыли, полученной от собственного бизнеса на протяжении нескольких лет.
Проблема
Говард Розенберг знал, что розничным сетям лень возиться с возвращенными товарами.
От принципа «легкого возврата» им отказываться нельзя. И число возвратов товара составляет около 30% от общего числа покупок.
Розенберг приводит такие цифры:
- в 2018 году жители США потратили на покупки в розничных сетях 3,7 трлн. долларов;
- 10% сделок американцы заключили в интернете;
- возвращено товаров – 29% от общего количества.
За десять лет до 2018 года Говард осознал: можно помогать ретейлерам быстро избавляться от возвращенных товаров и зарабатывать на этом. Розничные сети до возникновения площадки Розенберга B-Stock поступали так:
- либо давали хорошую скидку на проблемный товар;
- либо выбрасывали вещи, от которых отказались клиенты.
Ретейлеры теряли прибыль.
Подписывайтесь на мой канал, на нем я публикую только качественные статьи про бизнес, заработок и саморазвитие.
Идея и реализация
Розенберг создал площадку-аукцион, где оптом продаются товары с дефектами. Все действия Говард совершает от имени поставщиков, но не скрывает, что является посредником.
Ретейлеры за сутки могут избавиться от десятков тысяч единиц залежалых товаров и получить за них стоимость, близкую к рыночной – на аукционе выигрывает тот, кто даст лучшую цену. Розенберг получает 5 - 10% комиссионных за посредничество.
Остаются довольными и покупатели. Рассказывает 33-летний Клейтон Кук – владелец дисконта в Солт-Лейк-Сити:
«Час в день я трачу на просмотр B-Stock и делаю от 150 до 200 ставок на игрушки, одежду и тому подобное. У меня нет времени торговаться, поэтому я побеждаю в малой части аукционов. Но выигранные лоты я получаю дешево и напрямую от поставщиков. В 2019 за приобретенные на B-Stock я получил 8 млн. долларов, перепродав товар».
160 человек работает у Розенберга. 85% дохода компании уходит на зарплаты.
В нише, которая оценивается в 100 млрд. долларов, доля B-Stock составляет 2%.
Это история о том, что нужно никогда не сдаваться. В 53 года можно создать свой бизнес и это не единственный пример. А увольнение - превратить в свою историю успеха.
Ставьте очень большой палец вверх, если вас вдохновила история Говарда. Мне она чем-то напомнила фильм "Стажер".
Подписывайтесь на мой канал, на нем я публикую только качественные статьи про бизнес, заработок и саморазвитие.
Если вам понравилась эта история, почитайте историю девочки из России, которая зарабатывает 200 тысяч долларов в месяц.