Представишь такую ситуацию, понимаешь, что перед профессиональным пропангадистом стоит трудная задача. На убеждающие сообщения мы обычно реагируем, задаваясь вопросом о пристрастном отношении говорящего и обращая внимание на то, как он удовлетворяет свои личные интересы. Этот основополагающий скептицизм может послужить на благо объекту воздействия.
Китайский ритор Хань Фей-цзу, бывший советником правителей в III столетии до нашей эры, говорил о том, как правитель может улучшить восприятие своей способности внушать доверие.
Коммуникатор должен казаться непредубежденным и заслуживающим доверия.
Существует множество тактик, создающих впечатление, что на самом деле вы будто бы не пытаетесь повлиять на человека. Скрытый смысл ясен: все стараются "пристроиться" к совету, не предназначенному для них, и тем ценнее полученная в результате информация.