Менеджерам по продажам, чтобы выработать у себя новый навык в продажах, для того чтобы получать прибавку к зарплате совершенно необходимо уметь продавать, иметь к продажам (т.к. с ними связана работа) ИНТЕРЕС, мотивацию к обучению по продажам, легкость к своим ошибкам на пути (сразу ведь можно "буксовать"), готовность действовать (продавать активно), внедрять в практику полученные знания (пробовать продавать, говорить, мыслить иначе). Спотыкаться и идти. И все это для того, чтобы начать больше зарабатывать для того, чтобы в любых сферах своей жизни позволять себе то, что хочется, но не моглось раньше из-за финансов.
Например, я продавец и страстно хочу получать больше денег!
И вдруг я узнаю, что такое слово "ОТВЕТСТВЕННОСТЬ", тогда это значит, что мне интересен тренинг продаж и все, что связано с повышением продаж, я готова взять на себя ответственность учиться, ошибаться, действовать по-другому, искать возможности повышения своего дохода, чтобы после на работе делать больше этих самых продаж, которые приведут к повышению дохода. Простая такая цепочка.
Но не все так просто...
Так как мы знаем, что жизнь по-старому приносит только старые результаты, которые не устраивают.
А хочется по-новому жить, например, получать на работе больше денег. Хорошая цель. Значит просто необходимо не жить по-старому, а что-то делать по-новому.
Как???
С помощью искренней заинтересованности в клиенте, площадки по развитию новых навыков в продажах, обучению у более опытных коллег, чтению соответствующей литературы, к примеру.
А если я живу с позиции все мне должны и все достало, сами сделайте мне красиво, не хочу учиться, тогда я не знаю, что такое ответственность, я инфантильна и мне хорошо жить в позиции не выросшего морально взрослого, т.е.морально ребенка.
Плюс ребенка в том, что много свободного времени на халтуру в работе, в "телефоносидении", а минусы в отсутствии желаемого дохода.
Ведь в детстве можно было просто хотеть, мечтать и не брать ни за что ответственность, не подписывать трудового договора.
Но когда мы вырастаем мы начинаем нести ответственность(за свои завязанные шнурки, самостоятельный поход на горшок, финансовое состояние и прочее), нравится нам это или не нравится и тут включается "НАДО", "ДОЛЖЕН" вместо старого не хочу/не буду! И получается, даже если я не хочу рано утром идти на работу, я должна это делать, потому что мне просто нечего будет есть, заплатить за квартиру, и уж тем более, если не только мне, но и членам моей семьи, детям, например. за которых я несу ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
Разница ребенка от взрослого в том, что взрослый переключается с обвинения других людей, правительства, скупого по его мнению работодателя, зависти к более успешным коллегам, на себя, свой вклад в свою жизнь и то, что он лично может сделать, чтобы заработать больше денег.
Это ответственность ВЗРОСЛОГО.
И если ВЗРОСЛЫЙ, прикладывая усилия, в результате не заработает больше денег, действуя по-новому, он не сдастся, спросит, что он делает не так, как исправить, поступит по-другому, поменяет стратегию поведения и при должных усилиях начнет зарабатывать больше.
СЕКРЕТ в том, что он будет действовать дальше, даже если не будет вначале получаться, а не обвинять. Причиной своего счастья или несчастья ВЗРОСЛЫЙ душой человек считает только СЕБЯ.
Еще ВЗРОСЛЫЙ посмотрит на факторы "давать-брать", проанализирует свой вклад в бизнес, достаточно ли он прикладывает усилия или халтурит, ведет снова себя как потребитель в зоне комфорта, где все другие во всем виноваты. Поймет, что это не эффективное мышление и переосмыслит его на эффективное с помощью любых "инструментов".
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ!
НИКОГДА НЕ ПОЗДНО НАЧАТЬ.
ВСЕГДА ЕСТЬ ВЫХОД!
Как в анекдоте : даже если вас съели, у вас все равно есть 2 выхода :))))
Позитива к процессу продаж и успехов в них и обучении им, коллеги!
...
p.s. Сейчас вы прочитали статью из блога в яндекс.дзене "Размышления бизнес-тренера", в котором собраны мысли, опыт и лайфхаки по практическим тренингам (эмоциональный интеллект, коммуникация, продажи, сплочение команды, методологии написания тренингов), а также мои влечения, книги, "злободневные" темы дня.
Есть вопросы? Задавайте в комментариях. Отвечу, когда в следующий раз загляну в дзен. Или пишите мне в соц.сети вконтакте https://vk.com/profnavikru , фейсбук @profnavik.ru или инстаграм https://www.instagram.com/bugyninat/. Отвечаю лично всем сама. Без чат-ботов.
© Татьяна Бугынина